L'industrie des parfums est un marché hautement concurrentiel mais lucratif. Le commerce des cosmétiques favorise fortement le commerce des parfums, mais un parfumeur indépendant peut toujours se tailler une place dans ce commerce en suivant trois stratégies de vente réussies.
Le marketing de niche
Avec autant de parfums sur le marché, il est important d’identifier un public réceptif pour votre produit. Même avec un budget limité, il est possible de commercialiser votre parfum.
Pour commencer, vous devriez rechercher un emballage attrayant pour votre parfum. Par exemple, si votre parfum est à la menthe, envisagez d’inclure des images de cannes de bonbon - en particulier pendant la période des fêtes - ou de menthe poivrée sur la boîte.
Magasins de brique et de mortier
Rendez-vous dans des endroits physiques de votre région pour savoir comment y vendre votre parfum. Commencez par de petites boutiques; si vous offrez aux commerçants une partie des bénéfices, ils peuvent accepter de présenter quelques bouteilles à leurs clients.
Ensuite, adressez-vous aux détaillants et proposez-leur un rabais en gros ou un prix de gros pour votre produit. Pour que le détaillant réalise un profit, le coût devrait être inférieur à celui qu'il facturerait pour le parfum dans son magasin.
Enfin, demandez aux propriétaires de salons de coiffure et de spas de placer des échantillons de votre parfum dans les zones de réception de leurs clients. Quelques semaines plus tard, appelez-nous pour connaître les réactions de leurs clients. Si la réponse est positive, le propriétaire du salon / spa peut être disposé à acheter des bouteilles pour les revendre.
Marketing en ligne
Annoncez en ligne en créant un site Web pour votre produit. Inclure un panier sur le site afin que les navigateurs intéressés puissent commander le parfum. En outre, envisagez de vendre votre parfum aux enchères en ligne telles que uBid et eBay; n'oubliez pas d'inclure un lien vers votre site Web pour que les clients et les acheteurs en gros puissent vous contacter.
