Les fabricants de matériel agricole recherchent des revendeurs disposant des ressources financières et du savoir-faire commercial pour représenter leur produit avec succès. Les revendeurs possédant une expérience de la gestion de commerce de détail et de fortes compétences relationnelles sont également recherchés par les fabricants d’équipements agricoles. Une expérience préalable dans la vente au détail et un lien avec la communauté agricole peuvent aider un concessionnaire à établir un concessionnaire performant. Les concessionnaires d'équipement devraient s'attendre à vendre à un public diversifié comprenant des agriculteurs commerciaux, des paysagistes, des agriculteurs de week-end et des entrepreneurs généraux.
Rédigez un plan d'affaires pour votre concessionnaire d'équipement agricole. Avant de choisir un fabricant d’équipement, sachez où vous souhaitez créer votre entreprise, ce que l’Etat, le comté ou la ville vous demande de faire pour devenir propriétaire d’entreprise et comment vous allez financer l’achat d’immeubles et d’équipements. La Small Business Administration (SBA) des États-Unis est une ressource pour les propriétaires de petites entreprises qui ont besoin d’aide pour l’organisation de plans d’entreprise et de conseils en matière de financement. (voir Ressources)
Contactez les différents fabricants d’équipement agricole et demandez-leur de devenir un revendeur. Certains fabricants peuvent avoir en ligne des informations et des brochures que les revendeurs potentiels peuvent consulter, tandis que d'autres peuvent envoyer un «paquet revendeur» à toute personne intéressée par un concessionnaire. Par exemple, John Deere et New Holland ont des applications de demandes de renseignements disponibles en ligne. New Holland propose également une brochure destinée aux revendeurs sur son site Web. (Voir Ressources) Une liste des marchands de matériel agricole est disponible sur le site Web de la Farm Manufacturers Association (farmequip.org).
Examinez le processus de concession de chaque fabricant et assurez-vous de pouvoir respecter les exigences établies. Chaque fabricant aura son propre processus et son propre contrat pour établir un concessionnaire. Certains peuvent fournir un financement et d'autres peuvent demander au concessionnaire d'obtenir un financement. Un fabricant peut également avoir besoin d’une expérience préalable dans la vente d’équipements ou d’un historique commercial dans une communauté agricole.
Choisissez un fabricant avec lequel travailler et fournissez à l’entreprise toutes les informations demandées pour l’application. Les informations demandées peuvent inclure des états financiers, une preuve d’expérience professionnelle, des références professionnelles et personnelles et une lettre de crédit.
Fournissez toute documentation supplémentaire sur les informations demandées par le fabricant. Les fabricants veulent s'assurer que vous pourrez tenir votre contrat en place. Ils peuvent demander des réunions en personne, une preuve de soutien financier ou des informations sur le marché pour la région et le public cible de votre concession. Certains peuvent demander un CV et d'autres peuvent compléter une vérification des antécédents.
Attendez de recevoir un contrat signé du fabricant avant d'aller de l'avant avec votre plan d'affaires. Les concessionnaires doivent avoir un contrat légal en main avant de représenter le fabricant de quelque manière que ce soit. Les revendeurs potentiels devraient engager un avocat contractuel pour examiner le contrat avant sa signature.
Faites-vous entraîner par le fabricant. Les fabricants peuvent dispenser une formation à un revendeur dans le cadre d'un contrat de concession signé. Si la formation n'est pas incluse, demandez une formation et des démonstrations de tout le matériel. Par exemple, New Holland propose aux concessionnaires une assistance en matière de vente et de pièces détachées ainsi qu'une formation en ligne des employés.
Conseils
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Les fabricants de matériel agricole peuvent exiger l'exclusivité d'un revendeur. Cela signifie qu'un concessionnaire ne peut vendre l'équipement du fabricant que par l'intermédiaire de son concessionnaire.
Les concessionnaires d’équipement agricole nécessitent généralement un investissement financier important. Par exemple, John Deere indique dans son formulaire de demande de concession que le capital minimum requis par un concessionnaire commence à 3 millions de dollars et peut aller jusqu'à 30 millions de dollars, en fonction du type d'équipement vendu par le concessionnaire.
