À l'approche de la fin de l'année, les magasins de détail doivent faire face à quelques problèmes courants, tels que les retours clients, les clôtures et les stocks excessifs. Bien entendu, ces magasins ne veulent pas déclarer une perte totale sur ces produits. Ils essaieront donc de récupérer le maximum de leur argent. Pour ce faire, ils vendent la marchandise à des fournisseurs qui la réemballent ensuite dans des palettes de liquidation et les vendent à des prix réduits à d’autres magasins de vente au détail en tant que marchandise retournée pour la vente. Parfois, ces vendeurs vendront la marchandise directement aux clients de détail. En tant qu'entrepreneur, vous pouvez tirer parti de ces ventes pour obtenir un inventaire bon marché que vous pourrez ensuite revendre en ligne ou dans votre magasin physique.
La promesse et les attentes
Le battage publicitaire est que vous pouvez gagner beaucoup d'argent lorsque vous achetez des palettes de produits retournés à un grossiste et que vous les vendez ensuite sur des sites comme Amazon ou eBay. Cela semble assez simple - un simple cas d’achat bas et de vente haute.
Malgré sa simplicité trompeuse, il y a un processus, et il faut un peu de connaissance et d'expérience pour le faire juste. Premièrement, vous devez trouver le bon créneau sur le marché à exploiter. Ce doit être de préférence quelque chose qui est sous-approvisionné et qui peut aller vite. Une fois que vous avez trouvé cela, vous devez rechercher un fournisseur fiable.
La plupart des détaillants se tourneront vers les liquidateurs et les fournisseurs en gros car ils ont tendance à donner des prix bas et une qualité élevée si vous en trouvez un digne de confiance et fiable.
Où acheter des palettes de liquidation?
Les liquidateurs et les fournisseurs grossistes tiers achèteront la marchandise retournée ou surchargée auprès de différents détaillants et la grouperont ensuite sur des palettes. Ils pourraient les regrouper selon différents critères. L'un d'eux est le type de produit, avec des palettes ne contenant que des téléviseurs ou des t-shirts, par exemple. Ils pourraient également les regrouper en fonction de la catégorie de produits, tels que les produits électroniques, les meubles, etc.
Il existe de nombreux vendeurs tiers dans tout le pays, y compris American Merchandise Liquidators, Via Trading, GENCO et autres. Certains magasins de détail peuvent également vendre des palettes directement à leurs clients. Cependant, la plupart du temps, les clients doivent négocier les conditions de vente avec les chaînes de détaillants et les magasins.
Comment ça fonctionne?
La plupart de ces liquidateurs et grossistes ont des sites Web sur lesquels ils annoncent leurs produits et services. Ils vendent généralement les palettes individuellement ou dans de gros camions par le biais de ventes aux enchères. Les acheteurs doivent ouvrir un compte et doivent parfois accepter une vérification de leur solvabilité dans le cadre du processus. Une fois leurs comptes approuvés, ils peuvent enchérir sur les produits, soit par palette, soit par camion.
Certains vendeurs offrent même aux acheteurs la possibilité de se passer complètement du processus d’enchère et d’acheter la palette à l’avance. Une fois la vente effectuée, l’acheteur peut s’arranger avec le vendeur pour venir chercher la palette ou la faire livrer. Lorsque les palettes sont chargées dans des camions, les vendeurs peuvent parfois exiger qu’une entreprise spécifique soit utilisée pour la livraison.
Un regard plus profond
Il est rentable de revendre des objets. Cependant, si vous voulez y arriver, vous devez savoir quelles étapes suivre.
Pour commencer, vous devriez considérer la qualité de la marchandise. Le battage publicitaire vous fera croire que tous les produits sont de haute qualité et n'attendent que d'être revendus. Cependant, vous devez comprendre que, de par sa nature même, les marchandises retournées peuvent contenir et contiennent souvent des lots défectueux ne contenant que des articles invendables.
La plupart des liquidateurs et des grossistes vous promettent des produits de haute qualité. Toutefois, seuls les plus réputés offriront des produits de haute qualité. La marchandise retournée est assez commune. Des entreprises comme Amazon et Walmart possèdent de nombreuses palettes de ce type.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un client souhaite retourner ce qu'il a acheté. Ils ont peut-être commis une erreur et commandé un produit qu’ils ne souhaitaient pas vraiment. D'autre part, le vendeur peut ne pas avoir expédié le bon produit au client ou avoir envoyé le bon produit avec une fonctionnalité incorrecte, telle que la taille ou la couleur. Le client peut également retourner un produit car il ne fonctionnait pas comme annoncé. Ce ne sont là que quelques-unes des raisons pour lesquelles un client peut souhaiter retourner un produit. Le fait est que ces produits ne peuvent généralement pas être revendus comme neufs et doivent être considérés comme une perte. Pour minimiser cette perte, le détaillant les vend aux détaillants en gros.
Certains de ces produits ne sont même jamais ouverts et sont retournés en parfait état d’usine. Toutefois, étant donné que le détaillant n’est pas autorisé à le revendre à moins qu’il ne le revende à nouveau comme étant remis à neuf ou retourné par le client, il devra être considéré comme une marchandise retournée.
Attention aux arnaqueurs
Comme pour tout autre type d’achat professionnel que vous effectuez, vous devez faire preuve de diligence raisonnable lors de l’achat de palettes de produits retournés. Les vendeurs de palettes qui sont dignes de confiance et légitimes, même ceux qui vendent en ligne, fourniront des informations complètes sur la façon de les contacter, y compris leurs adresses e-mail, leurs numéros de téléphone et leurs adresses physiques.
Les vendeurs de palettes légitimes fourniront également une description détaillée du contenu des palettes vendues, notamment le nombre total d'articles, les produits individuels et leurs prix.
Vous pouvez également en savoir plus sur les entreprises avec lesquelles vous faites affaire en contactant le Bureau d'éthique commerciale et le Federal Trade Commission. Si la société avec laquelle vous faites affaire est légitime, vous obtiendrez des informations sur ses antécédents et sa légitimité à l'aide de ces ressources.
Choses que vous devriez considérer
En tant qu'acheteur de palettes de marchandises retournées, vous devez vous rappeler que les coûts que vous engagez par palette ou par chargement ne représentent que le début. Vous devez également prendre en compte les autres coûts que vous encourrez avant de vendre un seul produit, tels que les coûts de transport et de livraison. Si vous choisissez vous-même la palette, vous devez alors posséder ou louer un véhicule avec lequel vous transporterez la palette. Les palettes peuvent être assez grandes, certaines pouvant mesurer plus de cinq pieds et peser des centaines de livres.
Si la palette doit vous être livrée, vous devez vous attendre à payer des frais d’expédition élevés à l’entreprise de camionnage qui vous livre les marchandises. Ces entreprises facturent généralement en fonction du poids, de sorte que vous pourriez vous retrouver à payer beaucoup.
Une autre chose à considérer est la nature même des produits que vous achetez. N'oubliez pas que la plupart de ces marchandises sont des marchandises retournées, ce qui signifie qu'elles risquent d'être endommagées ou de ne pas fonctionner du tout. Il se peut même que vous ne puissiez pas le vendre du tout. Par conséquent, vous devez donc prendre en compte certaines pertes potentielles des produits invendables et en tenir compte lorsque vous calculez vos coûts et établissez les prix de vos produits.
