Le calcul du succès de vente est important pour quiconque gagne sa vie en vendant des produits ou des services. Le taux de réussite des ventes est une mesure qui mesure l’efficacité des ventes. Il repose sur l'entonnoir des ventes, qui mesure le nombre de prospects que vous devez avoir à différentes étapes du pipeline de ventes. Dans une population générale, vous identifiez les prospects qui sont ensuite qualifiés pour devenir des prospects «chauds». Les ventes réelles proviennent de ce petit groupe qualifié. Maximiser le taux de clôture et rationaliser le processus de vente est l'objectif de chaque représentant.
Vente efficace avec le taux de réussite des ventes
Le ratio des ventes correspond au nombre de ventes que vous réalisez sous forme de pourcentage du nombre de prospects que vous avez identifiés. Il peut être exprimé dans cette formule simple: (nombre de ventes) / (nombre de prospects) x 100. Le taux de réussite variera selon les représentants de la même entreprise en fonction de leur expérience et de leur aptitude à la vente, mais il s’agit là d’une statistique vous planifiez votre activité de vente et de prospection. Si vous savez combien de ventes vous devez avoir pour réaliser votre quota, vous pouvez travailler en arrière pour déterminer le nombre de prospects qualifiés que vous devez avoir dans votre pipeline pour atteindre cet objectif. En poussant le processus un peu plus loin, vous pouvez voir si l’ensemble de votre bassin de prospects est suffisamment important pour supporter votre entonnoir. Quel que soit votre taux de réussite, vous devez remplir le pipeline suffisamment pour que votre quota soit atteint.
