Le nombre de clients que vous avez ne jauge pas la santé de votre commerce de détail. Peu importe les revenus générés par votre entreprise, si vous dépensez encore plus en stocks qui ne se vendent pas, votre entreprise va éventuellement échouer si rien d'autre ne change. La quantité de stock vendue par rapport à la quantité de stock que vous avez achetée est le facteur important à considérer. Il est essentiel que les détaillants suivent ce taux de vente, également appelé taux de vente, pour pouvoir apporter les modifications nécessaires.
Conseils
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Ajoutez le nombre d'articles que vous avez vendus au nombre d'articles que vous avez encore en main. Divisez le nombre d'unités vendues par le nombre que vous venez de calculer pour trouver le taux de vente pour une période donnée.
Pourquoi le taux de vente est-il important?
Le taux de vente, ou de vente, est l’un des principaux moyens de mesurer la santé d’un commerce de détail. C'est une métrique qui peut être utilisée pour identifier un certain nombre de problèmes financiers, même pour en découvrir certains qui ne sont pas facilement identifiables. Les deux extrémités de l'équation de vente peuvent être tout aussi mauvaises pour les affaires. Si votre taux de vente est très faible, cela signifie que vous ne vendez pas les produits aussi rapidement que vous le pourriez ou le devriez. En revanche, un taux trop élevé signifie que vous réduisez trop le stock et que vous risquez de perdre des ventes en raison du manque de produits. L'endroit idéal se situe quelque part au milieu et il est préférable de surveiller vos tendances financières sur une certaine période.
Déterminer votre taux de vente
Le taux de vente dans votre magasin est une comparaison entre ce que vous aviez sous la main et la quantité que vous avez vendue au cours d'une période donnée. Commencez par le nombre d'articles que vous avez vendus et ajoutez-le au nombre d'articles que vous avez encore sous la main. Prenez le nombre d'unités vendues à nouveau et divisez-le par ce nombre total, puis déplacez la virgule décimale sur deux positions pour obtenir le taux de pourcentage de vente.
Par exemple, si vous vendez des tasses à café, vous en avez peut-être vendu 200 par mois. Après avoir fait l’inventaire, vous en avez peut-être trouvé 50 laissées sur les étagères. Cela représente un total de 250 tasses à café, ce qui était l'inventaire initial. Prenez les 200 tasses que vous avez vendues et divisez-les par les 250 stocks de départ. Déplacez la décimale sur deux espaces et vous obtiendrez un taux de vente de 80% sur vos tasses à café ce mois-ci.
Pas la métrique la plus importante de tous les temps
La recherche du taux de vente peut nécessiter beaucoup de temps et de ressources. Vous devez configurer un système complet de numéros d'inventaire avant de pouvoir commencer à les comparer dans le temps. Une fois le système en place, les tâches prennent moins de temps. Mais la configuration initiale peut être décourageante. En outre, bien que le taux de vente soit un paramètre important que tous les propriétaires d’entreprise de vente au détail devraient connaître, ce n’est pas le seul facteur à prendre en compte. Son utilisation présente des inconvénients pour votre modèle d'entreprise. Un problème majeur des chiffres relatifs aux ventes croisées est qu’ils peuvent vous dire qu’il existe un problème, mais ils ne vous laissent souvent pas savoir pourquoi ces produits ou services ne se vendent pas. Est-ce le prix? Les tendances se sont-elles éloignées de ce style? Votre concurrence vous bat-elle avec un produit différent? La vente à travers est un bon indicateur que vous devez approfondir, mais souvent rien de plus.
