Un plan marketing pour une entreprise du secteur textile définit une stratégie de marché spécifique qui identifie les buts et objectifs marketing avec des actions ponctuelles pour les atteindre. L'industrie textile comprend la conception et la fabrication de textiles et autres tissus. Les canaux de distribution incluent les fabricants, les importateurs et les détaillants. En raison de la diversité des canaux de distribution, ainsi que de la diversité des segments de produits et de services, chaque plan marketing variera considérablement et sera particulièrement adapté aux buts et objectifs de chaque entreprise.
Objectifs marketing
Les objectifs du plan marketing doivent correspondre aux objectifs généraux de l'entreprise. L'absence d'un objectif marketing clair peut faire dérailler les meilleurs efforts avant qu'une action ne soit mise en place, écrit David Meerman Scott, auteur de "Les nouvelles règles du marketing et des relations publiques". La croissance rentable des revenus est l'objectif le plus important de toute entreprise à but lucratif. Un exemple d’objectif marketing clair pour un fabricant de textiles pourrait consister à développer les ventes à l’exportation au Canada représentant 5% des revenus bruts de la société.
Marché cible
Tous les clients ne sont pas identiques. Un marché cible représente un type spécifique d'acheteur qu'une entreprise a identifié comme potentiellement intéressé par son produit ou service. Un marché cible peut représenter un créneau identifié. Par exemple, un petit fabricant peut adapter ses produits de conception et de production au marché des textiles de maison, qui représente un segment de marché relativement important. Le fabricant peut également adapter ses productions à des consommateurs soucieux de l'environnement, similaires aux produits textiles européens portant le label écologique. Dans un tel cas, le fabricant peut alors commercialiser ses produits auprès des détaillants en général sur le marché des textiles ménagers et des détaillants sur le marché des produits de niche écologiques.
Actions du plan de marché
Un objectif marketing doit être suivi d'actions spécifiques permettant d'atteindre cet objectif. Il devrait définir les actions spécifiques nécessaires pour gagner de nouveaux clients et fidéliser les clients existants. Par exemple, l'objectif commercial d'un fabricant de l'industrie textile pourrait être d'augmenter ses ventes d'une année sur l'autre de 15%. Les actions spécifiques dans un plan marketing peuvent inclure l’augmentation du nombre de salons professionnels, expositions, foires et conférences auxquels l’entreprise assiste afin d’identifier des points de vente spécifiques, tels que le Salon international de l’industrie textile tenu chaque année en Chine. Des profits plus importants peuvent également être réalisés en réduisant les coûts de production. Les actions spécifiques à cette fin pourraient inclure la réduction du coût des produits chimiques textiles, des teintures et des apprêts de finition en demandant des propositions à d’autres fournisseurs.
Stratégies de marketing Web
Les nouveaux médias ont créé de nouvelles options pour les plans marketing. En plus des stratégies de plan marketing traditionnelles, telles que la participation à des salons professionnels et la publicité dans les médias traditionnels, les entreprises utilisent désormais les médias sociaux, les vidéos en ligne et les outils de marketing viral pour atteindre leurs objectifs marketing. "Le marketing ne se limite pas à la publicité. Les relations publiques s'adressent à plus d'un simple public", écrit Scott. Scott soutient que les plans marketing doivent passer du simple "marketing traditionnel aux masses" aux stratégies de ciblage qui atteignent des publics via Internet. Les budgets marketing étant de plus en plus surveillés, les entreprises de l'industrie textile B2B peuvent tirer parti de l'utilisation croissante des nouveaux médias pour rester compétitives et réduire leurs coûts de marketing.
SCIAN pour les études de marché
Le Système de classification des industries de l'Amérique du Nord (SCIAN) est la norme utilisée par les organismes statistiques pour classifier les marchés des entreprises. Le SCIAN divise la production de l’industrie textile en catégories telles que moquettes et tapis, vêtements de dessus en tricot et tissus large. Il est important de comprendre les catégories du SCIAN pour l’industrie du vêtement lors de l’élaboration de plans de marketing pour l’industrie textile. Il est particulièrement utile pour les chercheurs de marché qui utilisent des données de l’industrie mises à disposition au moyen de ressources telles que les rapports industriels actuels du US Census Bureau.
