Les présentoirs sont des outils de marketing inestimables. L'agencement d'un présentoir affecte de manière subtile et irrévocable la décision d'achat du client en donnant à un produit un aspect attrayant, une demande considérable ou en fournissant des idées sur la façon de l'utiliser. Les étalages attrayants créent également un environnement de magasin convivial, augmentant le trafic client en transformant un point de vente en un lieu de magasinage agréable.
Un seul produit affiche
Créer un présentoir de vente au détail en utilisant une quantité considérable d'un article individuel indique aux clients qu'il s'agit d'un produit populaire et que le magasin doit en conserver une quantité substantielle sous la main et immédiatement visible afin de répondre à la demande vorace de ses clients. Lorsqu'un client voit deux oranges sur un présentoir, il suppose que personne ne veut d'oranges. Mais s’ils voient un étalage d’oranges empilées sur plusieurs caisses, ils voudront en acheter car ils voient que les oranges sont en demande et pensent qu’il doit y avoir quelque chose de spécial à leur sujet.
Plusieurs affichages de produits
Créer un présentoir au détail à partir de différents produits qu'un client pourrait acheter ensemble est un moyen de suggérer une configuration d’achats complémentaires, telle que l’affichage de livres de jardinage à côté d’outils de jardinage. L'affichage de ces éléments en même temps peut également rappeler à un client d'acheter un article complémentaire qu'il pourrait autrement oublier, car il se trouve dans une autre partie du magasin, telle que le stockage de citrons près du comptoir du poisson. En outre, ces étalages peuvent donner aux clients des idées sur la façon d’utiliser leurs achats, par exemple en enroulant un foulard autour du cou d’un chemisier qu’il complète bien.
Affichages thématiques
Les présentoirs de vente au détail thématiques créent une atmosphère qui peut inciter un client à acheter un produit, par exemple en construisant un présentoir représentant une plage avec du sable et des parapluies afin de vendre des maillots de bain. Les clients voient l'écran et pensent être à la plage, ce qui les incite à acheter un maillot de bain. Un affichage thématique crée également un environnement attrayant et amusant dans un magasin, en particulier s'il est créatif, divertissant et fantaisiste. Des présentoirs inventifs peuvent attirer des clients qui, autrement, ne seraient peut-être pas intéressés par un produit et pourraient même, à l'occasion, attirer l'attention des médias.
