Les professionnels de la technologie de l’information dont les produits et services sont destinés à offrir aux clients potentiels l’utilisation du marketing stratégique pour atteindre leur marché cible. Une variété de ressources sont à la disposition de ces professionnels pour atteindre leurs objectifs de vente. Les salons professionnels, la publicité stratégique, les livres blancs informatifs et les essais de produits gratuits sont tous des éléments d’une stratégie marketing efficace.
Publications commerciales
La publicité dans les publications spécialisées est une stratégie marketing visant à faire en sorte que votre marché cible voit vos annonces. Lorsque vous placez une annonce dans une publication qui n'est pas spécifique à un secteur dans lequel vous souhaitez commercialiser, vos annonces risquent de ne pas être vues par les bonnes personnes. La publication d'une annonce dans un magazine spécialisé constitue toutefois une stratégie marketing ciblée pour votre entreprise de technologie de l'information. Pour préparer l’annonce elle-même, tenez compte de votre marché cible et déterminez comment votre produit peut mieux les servir.
Papiers blanc
Utiliser un livre blanc comme outil de marketing est un moyen de promouvoir vos produits de technologie de l’information en tant que solutions aux problèmes de clients potentiels. Un livre blanc faisait autrefois référence à un rapport officiel du gouvernement, mais est maintenant utilisé par les entreprises de marketing et les départements pour montrer la valeur des produits. Ces outils de marketing sont souvent utilisés sur les sites Web pour influencer ceux qui recherchent des informations pertinentes pour un problème particulier. Les entreprises du secteur des technologies de l’information peuvent en tirer parti lorsque des clients potentiels recherchent sur Internet des conseils ou des informations sur les services fournis par leur technologie.
Salons professionnels
Avoir un stand sur un salon professionnel est un moyen précieux de vous présenter, ainsi que vos produits, à des clients potentiels. Avant de réserver une place à un salon professionnel, prenez le temps de développer le matériel promotionnel que vous distribuerez aux personnes intéressées. Les brochures sont un outil utile pour diffuser des informations et susciter l’intérêt pour vos services. En plus du matériel que vous distribuerez, planifiez soigneusement la disposition réelle de votre stand. Vous voulez avoir une allure professionnelle, et cela nécessitera probablement de l'argent, mais cela en vaudra la peine lorsque vous débarquerez des clients grâce à l'expérience.
Essais gratuits
Offrir des essais gratuits permet à votre clientèle potentielle de se familiariser avec votre produit et de comprendre de première main son utilité. Cette technique de marketing est particulièrement utile dans le domaine des technologies de l'information, où les mises à jour logicielles peuvent améliorer les processus et augmenter la productivité. En démontrant la valeur du produit de cette manière, une entreprise de technologie de l’information tire profit du temps qui lui est imparti pour développer la dépendance à l’égard de ses produits. Cette stratégie de marketing est également utile, car elle permet à une entreprise de technologie d’obtenir des informations précieuses sur son marché cible.
