Stratégie d'entreprise est plus large que la stratégie marketing, car il fait référence à la stratégie globale utilisée pour guider une entreprise. Une stratégie marketing et une stratégie d'entreprise peuvent toutefois être synchronisées pour attirer, fidéliser et optimiser la valeur des clients.
Bases de la stratégie d'entreprise
Le Ivey Business Journal appelle stratégie d'entreprise la manière dont une entreprise optimise la valeur de ses produits ou services. De manière plus générale, une stratégie d'entreprise est un plan pour aider une entreprise à réaliser sa vision et sa mission tout en atteignant des objectifs particuliers. Si une entreprise veut gagner 5% de part de marché sur une période de deux ans, par exemple, sa stratégie d'entreprise pourrait être centrée sur la manière de tirer parti de la réputation de sa marque et de son budget marketing pour convaincre un marché cible que sa valeur est supérieure à celle de ses concurrents.
Analyse de la concurrence: Comprendre les forces et les faiblesses de votre entreprise par rapport à celles de vos concurrents est un élément essentiel de la stratégie de l'entreprise. Selon Mind Tools, de nombreuses entreprises utilisent une forme d'analyse appelée SWOT - qui signifie "forces, faiblesses, opportunités et menaces" - pour évaluer ces facteurs. Connaître votre entreprise et les forces de votre produit vous permet de vous concentrer davantage sur le marketing. Comprendre vos faiblesses vous aide à savoir ce qu’il faut éviter et vous permet de vous préparer à combattre les messages négatifs des concurrents et les préoccupations des clients.
Environnement de travail: Les sections sur les opportunités et les menaces d’une analyse SWOT sont utilisées pour identifier les opportunités commerciales lucratives ainsi que les menaces susceptibles de nuire à la société. Si les besoins d'un marché émergent s'alignent sur l'offre de votre entreprise, par exemple, il est logique de tirer parti des investissements marketing de ce marché. Si les nouvelles réglementations affectent négativement un segment de produit particulier, l'analyse vous aide à préparer une stratégie pour surmonter cet obstacle.
Stratégies marketing
L'article de Ivey Business Journal illustre clairement cette relation étroite entre les stratégies d'entreprise et les stratégies de marketing. Les stratégies marketing d'une entreprise sont utilisées pour atteindre ses objectifs. Si l'entreprise souhaite augmenter sa part de marché, par exemple, les stratégies de marketing peuvent inclure des dépenses publicitaires agressives et des études de recherche approfondies sur les préférences des marchés cibles, à utiliser pour améliorer les offres.
En général, le marketing a pour rôle de: attirer les bons clients dans l'entreprise par le biais de diverses formes de recherche et de promotion efficace des entreprises et des produits. Pour ce faire, il exploite bon nombre des facteurs SWOT utilisés dans la stratégie d'entreprise. Le marketing met également l'accent sur la communication d'une proposition de valeur forte sur la base de facteurs tels qu'un produit solide, une distribution pratique et une tarification avantageuse.
