Il existe plusieurs types de présentations que vous pouvez faire pour votre produit, service ou entreprise. Tout dépend de votre client potentiel, de son emplacement, du type de produit ou de service que vous proposez et des préférences du client.
Séminaire en ligne
Les présentations de vente par webinaire sont effectuées via Internet. Les webinaires permettent à ceux qui choisissent d’afficher la présentation des ventes de la regarder sur leur ordinateur. Pour accéder à la présentation commerciale du webinaire, les téléspectateurs peuvent soit être invités à participer à un webinaire par courrier électronique, soit, en fonction du type de webinaire, télécharger un logiciel leur permettant de participer. Les présentations de vente par webinaire permettent au vendeur d’inclure des graphiques tels que des graphiques et des tableaux pour exprimer des idées. Ces présentations de vente sont populaires car elles vous permettent de communiquer votre message à des clients potentiels sans voyager.
Téléconférence et vidéoconférence
Compte tenu du coût élevé des déplacements, les présentations commerciales par téléconférence constituent un bon moyen de réduire les coûts. Une présentation de vente par téléconférence se fait par téléphone et peut inclure plusieurs personnes. Parfois, il peut être déroutant d'essayer d'identifier qui parle sans pouvoir exprimer un visage avec une voix, de sorte qu'un seul vendeur participe généralement à la téléconférence. La vidéoconférence, par exemple via Skype, est utile dans les cas où plusieurs personnes ont besoin de se voir face à face mais qu'un séminaire n'est pas réalisable.
Séminaire
Les présentations de vente du séminaire ont lieu dans un auditorium ou un autre grand lieu. Ces présentations de vente sont régulièrement organisées pour vous permettre de faire valoir votre argument de vente au plus grand nombre de personnes possible. Habituellement, le vendeur se présente sur une scène ou sur une plate-forme en donnant les raisons pour lesquelles les auditeurs doivent acheter son produit ou service. Souvent, ces présentations sont scénarisées et mémorisées, mais impliquent parfois la participation du public, ce qui permet aux participants de poser des questions ou de participer d'une manière ou d'une autre à la présentation.
Résolution de problèmes personnalisée
Dans une présentation de vente personnalisée, le vendeur aborde un problème que le client potentiel a ou pourrait avoir et propose une solution qui pourrait être fournie par son produit ou service. Ce type de présentation de vente est fait face à face. Souvent, le vendeur utilise un exemple concret pour montrer comment le produit ou le service peut aider le client.
Équipe
Les présentations de vente en équipe sont celles qui sont effectuées par plus d'une personne. Il peut s’agir de l’une des formes de présentation de vente mentionnées précédemment, mais il s’agit généralement d’une présentation en face à face. Les présentations de vente en équipe sont généralement effectuées lorsque le produit ou le service est complexe ou volumineux. Parfois, il faut quelques vendeurs pour faire passer le message.
