La rémunération basée sur la performance, également appelée rémunération basée sur commission ou commission simple, est une rémunération basée sur vos performances commerciales. Plutôt que de recevoir un salaire, votre salaire correspond à un pourcentage du prix de vente de votre produit, à un pourcentage du prix de gros de votre produit ou à la différence entre le coût de vos stocks et votre prix de vente.
Motivation
La rémunération basée sur la performance vous motive à vendre. C'est la seule façon d'être payé, après tout. Vous avez également le sentiment d’être accompli en ce sens que le montant que vous êtes payé reflète directement le travail que vous avez accompli et vos compétences. Il n'y a souvent pas de plafond sur le montant de revenu que vous pouvez gagner, donc votre revenu n'est pas limité par le montant qu'un employeur est prêt à vous payer.
Liberté
De nombreux vendeurs à la commission ont beaucoup de liberté dans leur travail quotidien. Il n'y a généralement pas d'horaire rigide ou de surveillance constante. Vous n'êtes pas derrière un bureau ou dans un cube toute la journée; vous interagissez avec des clients potentiels, parfois chez eux ou sur un plancher de vente. Si vous devez planifier votre journée en fonction d'un rendez-vous chez le médecin ou du match de football d'un enfant, vous êtes généralement libre de le faire.
Instabilité
L'un des inconvénients de la rémunération au rendement est l'instabilité financière. Vous ne savez pas de mois en mois combien vous allez gagner et il n’ya généralement pas de paie de maladie ou de vacances. Avoir des économies mises de côté aide à atténuer une partie de la tension, mais ne pas savoir si vous allez être payé, ou combien, peut créer une anxiété.
Heures
Tout comme il n'y a pas de limite à ce que vous pouvez gagner, il n'y a pas de limite à combien vous pouvez travailler. En particulier au début de votre carrière, vos heures peuvent être très longues lorsque vous construisez votre clientèle et apprenez à vendre. Les soirées et les week-ends sont typiques, de même que les semaines de travail de six ou sept jours, en particulier si vous avez un objectif de vente élevé à atteindre ou si vous rattrapez votre retard.
