La marge de commercialisation d'un produit ou d'un service correspond à la différence entre le prix de vente au détail ou de vente du produit et le coût réel de production du produit. Les coûts de production prennent en compte le coût unitaire moyen en termes de dépenses d’exploitation, de fabrication et de conditionnement. Le prix de vente au détail ou le prix de vente reflète la marge sur le coût de production de ce produit. Dans certains cas, les propriétaires d'entreprise ne calculent pas les coûts de production appropriés ou ne fixent pas des marges de marketing suffisamment élevées, ce qui leur fait perdre de l'argent ou tout simplement leur seuil de rentabilité à long terme. Pour que votre marge marketing soit suffisamment élevée, vous devez calculer au préalable certains éléments.
Calculez vos dépenses fixes. Les dépenses fixes sont les coûts qui restent les mêmes d’une période à l’autre et sont payés régulièrement, tels que les frais de véhicule, le loyer, le téléphone, l’électricité, les services publics, etc.Ajoutez toutes les dépenses fixes pour obtenir le montant total de vos dépenses fixes.
Calculez vos dépenses variables. Ce sont des coûts fluctuants qui augmentent avec la production, tels que les dépenses salariales, le matériel et les fournitures, le matériel et le carburant. Additionnez toutes vos dépenses variables pour la période en cours pour obtenir le montant total de vos dépenses variables.
Additionnez le total des dépenses fixes et le total des dépenses variables pour obtenir le coût total de production.
Divisez le coût total de production par le nombre total d'unités produites. Cela vous donnera votre coût par unité.
Calculez la marge de commercialisation en soustrayant le coût unitaire du prix de vente. Par exemple, si le prix de vente d'un produit est de 5 USD et le coût unitaire de 3 USD, vous devez calculer 5 à 3 USD, ce qui vous donne 2 USD. Dans ce cas, la marge de commercialisation est de 2 USD par unité. Cela signifie que vous gagnez 2 $ pour chaque unité de produit que vous fabriquez et vendez.
Calculez votre point d’analyse de rentabilité. Le point d’analyse de rentabilité détermine la relation entre les recettes totales et le coût total afin de déterminer la rentabilité à différents niveaux de production. En d'autres termes, le seuil de rentabilité est le point de départ de la croissance de votre marge marketing. Pour calculer le seuil de rentabilité, soustrayez le coût unitaire variable du prix unitaire et divisez-le par le total de vos coûts fixes: Coût fixe / (prix unitaire variable variable).
Ajustez les coûts variables, les coûts fixes ou le prix de vente de l'unité pour générer des marges de marketing différentes. Pour obtenir une marge de commercialisation supérieure sans modifier le prix unitaire, vous devez réduire vos coûts fixes ou vos coûts variables. Pour maintenir vos coûts variables et vos coûts fixes tout en augmentant votre marge marketing, vous devez augmenter le prix unitaire.
