Les entreprises ayant plusieurs gammes de produits utilisent souvent une stratégie de tarification des gammes de produits pour créer une impression de valeur pour certains articles. Cette technique est conçue pour créer des catégories de coûts qui séparent les biens en différents niveaux de valeur perçue. Il est plus efficace de créer de grands écarts de prix entre les niveaux car cela permet aux consommateurs de distinguer plus facilement les détails de qualité entre les produits. Il existe différentes stratégies de tarification par ligne de produits. la bonne pour vos produits dépend de ce que vous proposez aux consommateurs.
Quelle est la meilleure stratégie de ligne de produits?
La tarification par ligne de produits peut utiliser un certain nombre de stratégies différentes. Les plans qui réussissent s’intègrent à l’ensemble de la gamme de produits d’une entreprise et tiennent compte de chaque élément lorsqu’ils cherchent à tirer profit de toute la gamme.
Un type courant de tarification de la gamme de produits est une stratégie de tarification de la gamme de produits. Ce concept utilise l'ensemble de la gamme de produits tout en vendant chaque produit individuellement. Un exemple de doublure de prix de produits serait avec une entreprise qui vend des rasoirs. Une entreprise qui propose ce produit serait bien avisée d’offrir des rasoirs à un prix réduit, souvent gratuitement ou en tant que perte, alors que le prix des cartouches de remplacement est beaucoup plus élevé. Les clients deviennent alors le public captif de la société, achetant les cartouches de remplacement au prix plus élevé. Ce concept de tarification prend en compte le prix total futur du package du rasoir et des cartouches de remplacement lors de la détermination du coût des pièces individuelles.
La tarification Prestige, également appelée tarification de l'image, vise à attirer les consommateurs à la recherche de produits présentant une valeur perçue élevée. La tarification de ces articles à un rabais peut en réalité nuire aux ventes. En augmentant le prix à un niveau supérieur à la normale, les entreprises peuvent générer davantage de bénéfices à la fois grâce à une augmentation de leurs résultats et à un nombre accru de clients. Parmi les exemples de ces types de produits figurent les bijoux haut de gamme, les automobiles, la mode, les parfums et d’autres produits attrayants pour les personnes à revenu élevé.
Stratégies pour de plus grandes gammes de produits
Les entreprises disposant de très grandes gammes de produits cherchent souvent à augmenter les ventes globales d'articles plutôt que de se concentrer sur un article ou un ensemble d'articles en particulier. Ces entreprises utilisent souvent une technique connue sous le nom de tarification au leader. Un des meilleurs exemples de ceci est les épiceries dont les prix correspondent à ceux d’autres publicités dans leurs quartiers. Même s’ils perdent de l’argent en vendant l’article annoncé à un prix inférieur, ils réaliseront néanmoins un bénéfice en vendant un chariot rempli d’autres produits au consommateur pendant son séjour.
Autres types de stratégies de tarification des gammes de produits
D'autres stratégies de prix ne fonctionnent bien que pour certains types de biens ou de services, mais elles peuvent être solides si elles sont utilisées correctement. La tarification groupée est familière à quiconque a eu affaire à des sociétés de câblodistribution, d’Internet ou d’assurances. Avec ces types de fournisseurs, un produit peut avoir un prix standard, mais si un consommateur accepte d'acheter plusieurs produits, le prix peut alors être réduit de moitié ou moins pour chacun d'eux.
La doublure de prix est un concept populaire pour un certain type de magasin aujourd'hui. Avec cette stratégie, les détaillants proposent une large gamme de produits, tous à un prix identique. Les magasins à un dollar utilisent cette technique avec beaucoup de succès. Bien que les produits individuels puissent avoir des valeurs différentes, les prix identiques pour tous les produits permettent aux consommateurs de vouloir faire plusieurs achats en même temps.
