Votre stratégie de tarification implique l’évaluation du prix que vous facturez pour votre produit ou service et la manière dont ce prix s’intègre dans votre plan marketing global. Contrairement à la publicité, qui diffuse ouvertement un message, la tarification fournit une information plus subtile sur votre entreprise, attirant un groupe démographique particulier ou faisant une déclaration sur la valeur de votre produit. Une stratégie de tarification est également une question pratique, car votre entreprise ne peut pas réussir si vous ne gagnez pas suffisamment pour couvrir les coûts.
Charge suffisante pour couvrir les coûts
La fonction principale de la tarification est de spécifier le montant que vous recevrez en échange de votre produit ou service. Pour que votre entreprise réussisse, vous devez facturer suffisamment pour couvrir vos coûts et réaliser au moins un bénéfice modeste. Lorsque vous calculez le montant que vous devrez facturer pour couvrir les coûts, gardez à l’esprit que votre entreprise réalisera des économies d’échelle au fur et à mesure de sa croissance. En outre, vous pouvez gagner plus en facturant moins, tant que vous en facturez suffisamment, car des prix plus bas entraînent souvent une augmentation des ventes.
Faire payer un prix juste
Dans la plupart des cas, les clients choisiront un article moins cher qu'un article plus cher qu'ils perçoivent comme ayant une valeur comparable. Facturer à bas prix encourage de nombreux clients à acheter vos produits et services en les rendant abordables et en leur offrant une raison de choisir vos produits plutôt que ceux de vos concurrents. Facturer un prix juste ne signifie pas forcément facturer le prix le plus bas possible.Si votre produit est de haute qualité, vous pouvez développer une stratégie de marketing basée sur une facturation supérieure aux produits de qualité inférieure mais relativement peu pour un produit de cette qualité.
Perceptions sur le prix et la valeur
Pour certains consommateurs, un prix plus élevé peut en fait constituer un argument de vente, en particulier s’ils achètent un article qu’ils considèrent comme un symbole de statut ou un produit qui se démarque, comme des produits alimentaires locaux et biologiques. Si ces types de clients constituent le groupe démographique le plus susceptible d’être attiré par vos produits et services, vous aurez peut-être plus de succès en choisissant un prix qui leur indique que votre produit ou service vaut bien l’argent supplémentaire qu’ils paieront.
Prix par rapport aux concurrents
Évaluez les prix de vos concurrents afin de développer une stratégie de prix qui aidera votre entreprise à réussir. Examinez le montant facturé, ainsi que la valeur tangible et intangible qu’ils offrent, et positionnez vos offres par rapport à leurs produits et services. Par exemple, si vous offrez la conception Web et que votre argument de vente est simple, facturez moins que les concurrents proposant des offres complexes.
