Une stratégie de gamme de produits comprend tous les éléments qu'une entreprise doit prendre en compte lors du développement d'une nouvelle gamme de produits. Ces éléments concernent presque toutes les divisions d’une entreprise, du marketing à l’ingénierie, en passant par le service des ventes. Chaque division apporte une information différente à la stratégie globale de la gamme de produits. Un effort d'équipe est nécessaire pour assurer la mise en œuvre efficace du plan.
Analyse de marché
Une stratégie de gamme de produits nécessite souvent une analyse approfondie du marché pour déterminer les besoins des consommateurs. Cette analyse peut être subdivisée en besoins des consommateurs par sexe, groupe d'âge et même statut économique. L'analyse de ces facteurs peut aider une entreprise à déterminer quels produits d'une gamme donnée doivent être ciblés sur quels groupes de consommateurs. Un ciblage efficace des produits peut maximiser les chances de succès et de rentabilité au sein d'une gamme de produits et inciter l'entreprise à poursuivre le développement de la gamme de produits pour d'autres marchés et groupes d'acheteurs.
Prix et conception
L'analyse du marché contribue à la conception des produits en informant les ingénieurs et les artistes de la société de la manière dont les produits concurrents sont construits sur le marché et de leurs performances en termes de ventes. La société adapte ensuite la conception de ses produits pour améliorer les modèles existants sur le marché tout en essayant de créer quelque chose de totalement différent de ce qui est actuellement disponible. Les matériaux utilisés dans la construction du produit affectent grandement son prix. Le coût d'une gamme de produits peut également être un outil de marketing utile dans la mesure où une entreprise peut souhaiter créer des versions plus avancées d'un produit pour les consommateurs fortunés, ainsi que des modèles moins coûteux pour les consommateurs disposant d'un budget limité.
Vendre la gamme de produits
Décider où vendre les articles d'une gamme de produits peut avoir un impact important sur la performance de ces articles sur le marché en termes de ventes. Une entreprise doit examiner avec soin les méthodes de vente les plus viables pour ses produits et celles qui lient le plus fréquemment les produits à la clientèle cible. Par exemple, une entreprise créant une gamme de tables à faible coût peut ne pas choisir de vendre ces produits avec un magasin de meubles haut de gamme, car elle ne place pas la gamme de produits auprès des consommateurs susceptibles de les acheter.
Buts de profit
Une stratégie efficace de gamme de produits devrait également inclure des objectifs de bénéfices générés par la vente d’articles dans la gamme. Les chiffres de bénéfices attendus sont créés en examinant le niveau des ventes existantes sur le marché ainsi que le succès des prévisions de bénéfices de la société avec d'autres produits. Une entreprise prospère est souvent en mesure d'utiliser les chiffres de vente et la popularité d'autres produits pour évaluer les ventes probables de nouvelles lignes de produits. Les objectifs de profit aident ensuite l’entreprise à déterminer le succès général de la gamme de produits.
