Si vous avez décidé de développer votre entreprise sur un marché étranger, vous devrez examiner attentivement le choix d'un agent ou d'un distributeur étranger. Vous aurez besoin de quelqu'un qui peut fonctionner de manière indépendante en votre nom en tant que nouveau membre fiable de l'équipe. Utilisez les ressources à votre disposition pour augmenter vos chances de trouver un collaborateur responsable à l’étranger, capable de vous aider en territoire inconnu.
Mettez à jour votre plan d’affaires pour refléter l’expansion de votre entreprise sur les marchés étrangers. Décrivez les fonctions de votre agent ou distributeur proposé. Les agents participent généralement au marketing dans des pays étrangers spécifiques et peuvent éventuellement assurer la liaison avec le gouvernement hôte. Les distributeurs étrangers achètent des produits auprès de fournisseurs pour les revendre sur leur territoire.
Obtenez de l'aide de votre banque. Contactez le service international de votre banque et rencontrez quelqu'un qui peut vous aider. Si vos banquiers ne disposent pas d'une liste d'agents et de distributeurs qualifiés, ils pourront peut-être vous présenter leur succursale à l'étranger dans votre marché cible. Si la banque n’y a pas de succursale, elle peut vous présenter à son correspondant dans ce pays. Les banques correspondantes ont des relations étroites et fournissent des services les unes aux autres dans le cours normal des affaires. Les introductions destinées aux clients professionnels sont des services de correspondants traditionnels.
Contactez un agent commercial de l’ambassade des États-Unis dans votre pays cible. Expliquez que vous vous rendrez dans le pays dans le but de choisir un agent ou un distributeur. Vos conversations avec le personnel du service extérieur à l'ambassade devraient vous donner des noms utiles.
Appelez l’ambassade du pays cible aux États-Unis. Signalez vos projets d'expansion de votre entreprise dans leur pays. Demandez les informations de contact pour les agents et les distributeurs.
Effectuez une recherche Internet approfondie pour les agents et les distributeurs actifs sur votre marché cible. Vous pouvez trouver de nouveaux noms ou obtenir des informations sur les noms que vous avez déjà.
Voyagez dans le pays cible afin de rencontrer les personnes les plus appropriées parmi les noms que vous avez rassemblés. Vous voudrez probablement également rencontrer des banquiers locaux et le personnel de l’ambassade des États-Unis. Apprenez le plus possible sur vos principaux candidats. Visitez leurs bureaux. À ce stade, vous devriez être sur le point de signer un accord.
Conseils
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Vos avocats seront en mesure de vous présenter à un conseil local dans votre pays cible afin de signer un contrat avec un agent ou un distributeur.
