Les emplois de vente ont souvent un ensemble de rémunération qui inclut un salaire de base avec la commission de vente ajoutée en plus. La structure de commission rémunère les vendeurs en fonction d’un pourcentage des ventes qu’ils réalisent et de l’activité qu’ils rapportent, ce qui incite à augmenter les ventes. En règle générale, les commissions accordées représentent un pourcentage plus élevé pour les nouvelles affaires et le seuil auquel les vendeurs gagnent des commissions augmente d'année en année. Connaître vos chiffres de vente et les détails de votre forfait vous aide à calculer votre commission.
Lire les détails de votre accord de compensation. Différents employeurs offrent différentes structures. Connaître tous les détails et les règles vous aide à comprendre ce que vous pouvez vous attendre à recevoir.
Examinez vos chiffres de vente pour la période donnée. Si vous essayez de calculer votre commission pour un mois, examinez les ventes de cette période en prêtant une attention particulière aux détails tels que le moment où les contrats sont signés ou l'entrée d'argent. Votre entreprise peut ne pas attribuer votre commission tant que l'argent n'est pas en main, que vous ayez ou non une signature sur la ligne pointillée.
Calculer les pourcentages de manière appropriée. Vous pouvez percevoir une commission de 10% sur les ventes des nouvelles affaires et de 5% sur les augmentations de contrats avec des clients existants. Par exemple, si vous apportez 1 000 dollars en affaires nouvelles, cela équivaut à 100 dollars en commission; Des augmentations de 1 000 $ avec les clients existants génèrent 50 $. La commission totale pour cette période est donc de 150 $.
Facteur dans les systèmes à plusieurs niveaux. Les commissions peuvent payer sur un système basé sur un pourcentage des ventes par rapport au total de l'année dernière. Si vous atteignez 100% du total de vos ventes de l'année dernière, par exemple, vous pourriez recevoir 5% de ce total en commissions. Si vous arrivez entre 101 et 150%, vous recevez 7% de commission; tout ce qui dépasse paie 10%.
