Le Snuggie a été lancé en 2008 en tant que couverture à manches, commercialisé par le biais de publicités télévisées à réponse directe avec une présentation exagérée qui a frappé les téléspectateurs, qu’ils soient comiques ou risibles. Allstar Products a ri jusqu'à la banque lorsque le Snuggie est devenu un hit viral et durable vendu à des millions de personnes. Pour devenir le prochain produit phare, un nouveau produit nécessite une base intelligente et raisonnée qui l’aidera à créer une demande pour ses avantages et ses avantages intrinsèques.
Répondre à un besoin réel
Que votre produit vienne d’idées reçues du personnel d’une entreprise existante ou reflète des demandes externes du marché de la consommation, il doit résoudre un problème facile à formuler de manière à donner un sens à la personne qui fait face à ce problème. Plutôt que d'imposer une approche marketing pour répondre à un besoin inexistant, les entrepreneurs et les entreprises performants identifient et créent les produits dont les gens ont besoin. Demandez aux consommateurs représentatifs s'ils achèteraient ce que vous vendez et affinez votre produit jusqu'à ce qu'il comble un vide dans le spectre des offres.
Comprendre la compétition
Vous ne pouvez pas contrer la concurrence à moins de comprendre comment votre produit peut le surpasser. À cette fin, développez la proposition de vente unique qui résume ce qui distingue votre produit de la concurrence réelle ou perçue. Validez votre prix par rapport au marché: essayez-vous de signaler «bon marché» ou «bon»? Mesurez vos revendications de fonctionnalités par rapport aux raisons démontrées pour lesquelles votre produit devrait plaire à ses principaux composants. Décidez comment transmettre vos avantages de manière à toucher les personnes qui devraient avoir besoin de ce que vous vendez.
Concevoir une campagne ciblée
Construisez votre approche marketing et publicitaire de manière à mettre en valeur ce que vous savez de votre produit et de son marché, en adressant ces messages directement aux personnes qui constituent vos cibles. Pour mettre en place un plan qui incarne la meilleure approche, ne considérez pas la campagne marketing comme une réflexion après coup, ni retardez son développement jusqu'à la dernière minute, au moment où vous atteignez le point de départ du lancement de votre produit. Pensez à l’effort marketing dans le cadre du processus de développement du produit et démarrez-le tôt. Outre la préparation offerte par cette approche, elle vous aide également à orienter les aspects de votre phase de développement en fonction de ce que le marché prendra en charge.
Testez votre approche marketing
Que vous utilisiez de petits groupes de discussion pour recueillir des informations sur votre produit et ses messages marketing planifiés ou que vous déployiez un test à grande échelle, validez votre approche pour vous assurer qu'elle est en contact avec vos clients potentiels. Vous découvrirez peut-être que ce que vous avez prévu de dire ne sonne pas juste ou que la façon dont vous avez conçu votre messagerie peut donner lieu à une interprétation erronée qui crée de la confusion et diminue son impact. Une fois que vous êtes certain que votre marketing envoie les bons signaux aux bonnes personnes par le biais de médias dotés de capacités éprouvées pour les atteindre, vous êtes sur le point de donner du succès à votre nouveau produit.
