Les banques utilisent quotidiennement des services de courrier pour récupérer et livrer des documents sensibles tels que des titres de propriété ou des certificats d'actions. De nombreuses banques offrent désormais divers types de services de courrier aux clients de détail, telles que les entreprises qui souhaitent que les dépôts quotidiens soient récupérés pour leur commodité. Parce que le service de messagerie est très répandu, il existe de nombreuses opportunités de devenir fournisseur. La clé du succès est généralement une offre concurrentielle gagnante.
Articles dont vous aurez besoin
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Intelligence concurrentielle
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Proposition écrite
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Cautionnement et assurance
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Références
Comprenez ce que la banque veut acheter. Différentes banques fournissent différents types de services de courrier. Par exemple, Capital Bank du New Jersey propose aux entreprises locales un service de courrier spécialisé: collecte quotidienne de dépôts d’entreprises non monétaires (chèque uniquement). Centaur Associates, un fournisseur national de services de messagerie bancaire, revendique son soutien complet, de la dotation en personnel à la logistique et à la tenue des dossiers.
Recherchez le service de messagerie actuel de la banque. Analysez l’opportunité spécifique sur laquelle vous allez construire votre enchère. Établissez comment vous allez concourir pour l’entreprise. Par exemple, vous pouvez proposer un prix inférieur, un service supérieur ou une couverture géographique plus large. Faites vos devoirs pour déterminer ce que la banque veut vraiment acheter, puis vendez-le-leur.
Connaissez les chiffres. Pour réussir, vous devez savoir contre quoi vous enchérissez. Si vous connaissez quelqu'un à la banque ou si vous connaissez quelqu'un qui connaît quelqu'un à la banque, obtenez des informations privilégiées sur le prix actuellement payé par la banque et sur le montant de son argent. Déterminez ce que la banque est contente et mécontente du fournisseur actuel. Ces mesures vous permettront de créer une offre vraiment compétitive. Si vous êtes certain que votre enchère est inférieure à ce que la banque paie actuellement, insistez sur votre capacité à économiser de l’argent tout en offrant un service supérieur.
Livrer une offre écrite. Identifiez le décideur à la banque et ciblez cette personne comme votre nouveau client potentiel. Sur la base de vos recherches, préparez une offre détaillée qui répond aux besoins exacts de la banque et explique tous les coûts. Mettez tout dans le contexte des avantages pour la banque si elle décide de faire affaire avec vous. Par exemple, vous pouvez proposer un meilleur prix, un service plus rapide ou une image supérieure. Contactez le décideur et exprimez votre intérêt à soumettre une offre.
Obtenez cautionné et assuré. Transporter des documents bancaires sensibles est une entreprise sérieuse. Par conséquent, ils appliquent les normes de diligence raisonnable les plus élevées. Pour établir une crédibilité et un confort immédiats, soyez cautionné et pleinement assuré. Pour une visibilité maximale, rejoignez le bureau d'éthique commerciale et la chambre de commerce.
Fournir des références. Des références solides sont importantes pour de nombreux aspects des activités d’une banque. Si vous avez des clients qui sont également des clients importants de la banque, exploitez ces relations. Demandez des lettres de référence et des recommandations officielles.
