Faire une offre sur les contrats de déneigement est semblable à une offre pour tout autre type de contrat. Vous essayez d’être le soumissionnaire le moins coûteux pour fournir un service pendant une période ou un nombre défini d’événements. Miser sur le déneigement est parfois délicat, car cela dépend de la fréquence à laquelle il va neiger dans votre région au cours d’une année donnée. Vous devez être conscient des quantités de neige précédentes. Connaître la moyenne des chutes de neige dans la région.
Décidez si vous recherchez des contrats résidentiels ou commerciaux. Ceux-ci ne sont pas offerts de la même manière. Les contrats résidentiels sont principalement des accords verbaux ou de simples contrats courts indiquant le moment où vous retirerez la neige et combien vous facturerez. Les contrats commerciaux sont des contrats écrits plus longs; ils énoncent ce qui précède et les responsabilités - y compris les assurances, les dommages, le délai d'achèvement et d'autres éléments spécifiés, à la demande du propriétaire de l'entreprise.
Regardez la propriété qui serait desservie par le contrat. Estimez le temps qu'il vous faudrait pour labourer et enlever la neige des zones nécessaires. Examinez tous les problèmes possibles tels que les obstructions, les véhicules à déplacer, la forme de la zone à labourer et l'emplacement de la neige. C'est le moment de réfléchir à la manière dont vous laboureriez la région.
Calculez la quantité d'essence utilisée, le coût de la main-d'œuvre, le coût de l'assurance et la quantité de travail nécessaire. Les travaux les plus difficiles nécessiteraient une estimation plus élevée en raison de la difficulté. En outre, considérez le taux horaire dont vous auriez besoin pour réaliser un profit. Cela dépendra du nombre de tâches que vous pourrez accomplir en une journée. Une autre considération est la quantité de neige attendue dans votre région pendant la saison.
Connaissez la capacité de votre équipement avant de placer une enchère. N'essayez pas de soumissionner sur des contrats pour de grandes surfaces en utilisant une camionnette. Vous n'essaieriez pas non plus d'enchérir sur les allées à l'aide d'un gros chasse-neige. Vous devez également comprendre la quantité de neige que votre charrue est capable de déplacer. Connaissez vos spécifications d'équipement, ainsi que votre équipage, si vous en avez un.
Enchérissez en utilisant un numéro de base, puis ajoutez un pourcentage qui vous convient pour la marge bénéficiaire. Un exemple serait une base de 1 000 dollars plus 20%, ce qui porterait la soumission totale à 1 200 dollars. Si vous vous trouvez en train de négocier, vous avez ce pourcentage de profit à utiliser comme outil. Ne descendez pas au-dessous de 5% du bénéfice afin de garantir une marge pour le bénéfice actuel et une augmentation des coûts lorsque vous renégociez le contrat l'année suivante.
