Lorsqu'une entreprise envisage de promouvoir ou de commercialiser un nouveau produit ou service, les dirigeants d'entreprise demandent souvent plusieurs propositions marketing afin de déterminer le meilleur moyen de commercialiser le produit. Bien que chaque proposition de marketing diffère en termes de contenu global, les formats de proposition seront souvent similaires, des sujets spécifiques devant être inclus pour préparer un plan de marketing efficace.
Introduction et aperçu
Les propositions de marketing doivent avoir une introduction générale ou une vue d'ensemble. Cette section devrait traiter du produit ou du service à commercialiser en termes de développement, d’objectif du produit pour les consommateurs et des objectifs futurs du produit, tels que présentés par les dirigeants de la société. La vue d'ensemble donne également au lecteur une idée claire de la capacité du rédacteur de la proposition à comprendre le produit ou le service concerné.
Approches et avantages
La première section principale de la proposition de marketing devrait offrir une liste d’idées sur la manière de commercialiser le produit ou le service. Chaque méthode doit être présentée avec une liste d'avantages et d'inconvénients. La proposition devrait laisser au lecteur une seule stratégie recommandée qui semble être le meilleur moyen pour l’entreprise de commercialiser l’article en question. Cette section devrait expliquer pourquoi cette approche est la meilleure et quels en sont les avantages immédiats et à long terme.
Élaborer un plan
La section suivante devrait détailler un plan pour la stratégie recommandée dans la section précédente. Selon la stratégie, il peut y avoir une mise en œuvre unique, telle que le lancement d'un site Web, ou une campagne avec plusieurs dates de lancement, comme un achat publicitaire qui impliquera trois publicités séparées sur trois mois sur des réseaux de télévision locaux, par exemple. Le plan pourrait également suggérer l’utilisation de plusieurs médias. comme une combinaison d'impression, de diffusion et de marketing Web. Le plan doit traiter toutes les informations nécessaires afin que les dirigeants sachent exactement à quoi s'attendre si l'idée de proposition est sélectionnée.
Budget et financement
La troisième partie importante de la proposition de marketing est le budget final, décrivant exactement le coût de la campagne, travail nécessaire compris. Cela donne aux dirigeants d’entreprise une idée du montant des fonds nécessaires provenant du budget de l’entreprise et de celui des prêts, des investisseurs ou des subventions aux entreprises, le cas échéant.
Conclusion
La section de conclusion de la proposition de marketing devrait rappeler brièvement pourquoi le plan recommandé est le bon choix pour l’entreprise en question. L'auteur pourrait mentionner l'énoncé de mission de l'entreprise et expliquer en quoi les résultats attendus du programme de marketing coïncident avec les objectifs de l'entreprise.
