Le démarrage d’un concessionnaire de voitures nécessite un investissement important, il est donc important de planifier avec soin. Si vous voulez réussir, vous devez rechercher le domaine dans lequel vous prévoyez d’opérer. Vous devez également être bien informé des règles et règlements applicables aux concessionnaires de voitures de location dans votre État. Apprenez-en davantage sur les tendances actuelles du secteur de la location de voitures dans votre région et découvrez quels modèles de voitures sont recherchés afin de pouvoir fournir exactement ce dont les agences de location ont besoin.
Articles dont vous aurez besoin
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Capital de démarrage
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Plan d'affaires
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Licence
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Espace commercial
Élaborez votre plan d'affaires. Avant de vous lancer dans une entreprise, vous devez avoir un plan adéquat en tête. Recherchez des concessions au moyen de livres et de ressources Internet. Déterminez un budget mensuel et des heures de fonctionnement, ainsi qu'une stratégie de marketing pour relancer votre entreprise. À ce stade, vous devrez également choisir le fabricant avec lequel travailler.
Sécuriser le capital et attirer les investisseurs. Démarrer un concessionnaire de location de voitures nécessitera des capitaux importants. Les constructeurs de véhicules tels que Ford et General Motors exigeront de leurs concessionnaires qu’ils investissent un minimum avant de pouvoir approuver leur application. Le montant varie selon les marques de véhicules, mais en général, vous devez disposer d'un budget d'au moins 400 000 $.Vous pouvez contracter un emprunt auprès de la banque, liquider vos actifs ou inviter les investisseurs à prendre en charge les frais de concession.
Renseignez-vous sur les exigences de l'état pour les concessionnaires automobiles. Les règles et les exigences de l'État pour démarrer un concessionnaire de location de voitures diffèrent. Contactez le département local des véhicules à moteur pour savoir ce dont vous aurez besoin.
Obtenez une licence de revendeur. Pour démarrer une entreprise de location de voitures, vous devez disposer des licences appropriées délivrées par votre département local des véhicules à moteur. Prenez des cours en vue de l'examen de licence et obtenez votre laissez-passer pour établir une concession.
Sélectionnez un emplacement pour votre entreprise. Obtenez un bâtiment assez spacieux pour afficher les véhicules. Vous pouvez choisir de transformer une propriété ou de rechercher une propriété qui servait auparavant de concessionnaire automobile. Assurez-vous cependant qu'il ne s'est pas fermé en raison de son emplacement.
Obtenez des permis de zonage. Vérifiez auprès de vos services locaux de planification et de zonage pour vous assurer que le site de votre entreprise est conforme à toutes les lois locales.
Obtenir une franchise de concession. Vous pouvez soit acheter une franchise existante chez un concessionnaire qui souhaite quitter le secteur, soit contacter directement le fabricant du véhicule pour obtenir une concession de location de voiture.
Prendre des dispositions financières avec les banques et les caisses populaires. Votre marché sera composé d'agences de location de voitures existantes et à venir dans le comté. Il serait donc dans votre intérêt de proposer des offres de financement internes à vos clients.
Embauchez votre personnel. Vous ne pourrez pas gérer l'entreprise vous-même. Vous aurez besoin d'embaucher des vendeurs, un responsable et un personnel financier. Vous voudrez peut-être également engager votre propre personnel de maintenance afin de pouvoir offrir ce service supplémentaire aux agences de location de voitures avec lesquelles vous ferez des affaires.
Créez un guide de l’acheteur. Vous devrez établir des accords de divulgation et d'autres formulaires nécessaires à l'exécution des transactions de vente. Encore une fois, le DMV local vous donnera suffisamment d’informations sur ce dont vous aurez besoin, y compris des autocollants pour toutes les voitures qui doivent être retournées au fabricant en raison de défauts.
Réseauter avec des organisations professionnelles. Faites partie d'organisations de concessionnaires telles que NIADA pour en savoir plus sur les concessionnaires de location de voitures. Ces groupes peuvent vous fournir toutes les informations dont vous aurez besoin pour réussir dans votre entreprise de concession.
Commercialiser votre entreprise. Pour créer de la visibilité pour votre nouveau concessionnaire de location de voitures, vous aurez besoin d’une campagne de publicité locale. Placez des annonces dans les journaux, à la radio et à la télévision. Développez un site Web pour que les agences de location potentielles et les particuliers puissent vous trouver en ligne. Annoncez également dans les publications sur le commerce automobile.
Contactez les agences de location de voitures. Pour générer des prospects, il serait judicieux de commencer à appeler les agences de location de voitures locales pour discuter de la possibilité de faire affaire avec elles.
Conseils
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Embaucher les bonnes personnes. Vos vendeurs seront ceux qui recherchent des pistes pour votre entreprise. Il est donc avantageux de recruter des employés déjà familiarisés avec le secteur.
Attention
Attendez-vous à exploiter votre nouveau concessionnaire de location de voitures avec une perte au cours des premiers mois. C'est pourquoi un capital suffisant est essentiel.
