En 2017, plus de 6,3 millions de voitures se trouvaient aux États-Unis seulement et les ventes de voitures ont dépassé 79,8 millions dans le monde. L'industrie automobile ne cesse de croître. C'est maintenant le bon moment pour démarrer une concession automobile. Même si cette activité nécessite un investissement important, les efforts en valent la peine.
Évaluez vos options
Avant de commencer une concession automobile, décidez si vous souhaitez vendre des véhicules neufs ou d'occasion. Selon votre budget, vous pouvez également mélanger les deux. Au premier trimestre de 2018, 10,6 millions de véhicules d'occasion ont été vendus aux États-Unis, pour un prix de transaction moyen de 19 700 $. Au cours des trois premiers mois de la même année, les clients ont acheté 4 093 100 millions de véhicules neufs.
Recherchez les tendances de l'industrie et du marché. Déterminez combien vous êtes prêt à dépenser et estimez le retour sur investissement. Cherchez des opportunités de franchise chez les concessionnaires automobiles pour mieux comprendre ce modèle économique.
Si vous trouvez une franchise de concession automobile à vendre, évaluez les coûts. Les frais de franchise dépendent de l'exclusivité de la marque, de la disponibilité, du modèle d'entreprise et d'autres facteurs. Recherchez en ligne «concession franchisée près de chez moi» et autres expressions similaires pour trouver des opportunités dans votre région.
Une franchise Honda, par exemple, peut coûter plus de 250 000 dollars. Ceux qui envisagent de démarrer un concessionnaire automobile représentant Ford peuvent s’attendre à payer des frais initiaux d’au moins 30 000 dollars, frais qui ne comprennent pas l’espace de l’immeuble, les stocks et les autres frais d’équipement. Au total, cela coûtera plus de 150 000 $ pour une franchise. Toyota facture plus de 500 000 $, selon la taille du concessionnaire.
Plan d'affaires pour démarrer un concessionnaire automobile
Votre prochaine étape devrait être l'élaboration d'un plan d'affaires. Tenez compte de votre budget ainsi que de l'emplacement, de la taille, de l'offre de produits et de la structure de l'entreprise. Voici où vous allez inclure votre énoncé de mission.
Proposez une proposition de vente unique. Essayez de déterminer ce qui rend votre entreprise unique. La concurrence est rude dans ce secteur, vous devez donc trouver un moyen de vous démarquer de la concurrence. Avez-vous un modèle de voiture ou une marque que d'autres concessionnaires n'offrent pas? Pourriez-vous obtenir de meilleures offres que vos concurrents? Allez-vous fournir une garantie prolongée?
Créez une structure d'entreprise claire pour votre concessionnaire automobile. Décidez du nombre d'employés dont vous aurez besoin et de leurs responsabilités. Par exemple, vous devrez peut-être engager un directeur du marketing, un responsable des ressources humaines, un gérant de garage, des agents commerciaux et des représentants du service clientèle. Si vous prévoyez de commencer petit, vous pouvez employer des personnes qui rempliront plusieurs rôles.
Considérez vos dépenses telles que le loyer, la comptabilité, les services publics, l’entretien et les salaires. Déterminez comment vous allez transporter les véhicules vers votre installation. Votre plan d'affaires doit également inclure une prévision des ventes et une stratégie de marketing. Déterminez également les options de paiement disponibles pour les clients. Vont-ils payer en espèces ou par virement bancaire, carte de crédit ou chèques?
Emplacement, emplacement, emplacement
En règle générale, il n’existe pas de règles spécifiques permettant de localiser un concessionnaire automobile, mais vous pouvez vérifier auprès de la ville ou du comté juste pour vous en assurer. Certaines franchises ont des règles sur la distance à laquelle vous devez être situé par rapport à un concessionnaire actuel, alors vérifiez-les avant de commencer.
L'emplacement que vous sélectionnez doit pouvoir prendre en charge votre entreprise, ce qui signifie qu'elle doit être zonée pour un usage commercial et avoir une bonne visibilité depuis une rue principale. Si le concessionnaire est en retrait du bord de la route, vous attirerez probablement moins de trafic de passage. Considérez également le nombre d'habitants, car plus la population est importante, plus vous réalisez de ventes potentielles.
Gardez à l'esprit la concurrence. Il y a des avantages et des inconvénients à localiser à côté d'un autre concessionnaire automobile. Lorsque les concessionnaires sont côte à côte, les clients peuvent passer rapidement d’un lot à l’autre pour trouver une bonne affaire. C'est attrayant pour de nombreux clients. Cela pourrait également être une mauvaise chose pour votre entreprise, car vous devrez vous assurer que vos véhicules sont à des prix compétitifs par rapport au terrain voisin.
En accord avec la loi
Démarrer un concessionnaire automobile pose des défis. Si vous décidez de franchir cette étape, il est nécessaire d'obtenir une licence, de déposer un cautionnement et de signer un contrat de franchise (le cas échéant). Les conditions pour devenir concessionnaire automobile varient d’un État à l’autre.
En Ohio, par exemple, les concessionnaires de voitures d’occasion doivent disposer d’une valeur nette vérifiable de 75 000 dollars pour obtenir une licence. En outre, ils doivent se conformer aux exigences du BMV en matière d'établissement et de maintenance de lots de voitures d'occasion. Si vous proposez déjà de nouvelles voitures et envisagez de vendre également des véhicules d'occasion, vous n'avez pas besoin d'une licence distincte. Cependant, vous devez toujours suivre les exigences de BMV pour les nouveaux concessionnaires automobiles.
Pour faire une demande de licence, remplissez le formulaire BMV 4322 pour un concessionnaire de véhicules neufs ou BMV 4320 pour un concessionnaire de voitures d’occasion. Prenez des photos claires de votre bureau, de votre enseigne et de votre lot de voitures. Payez les frais applicables, puis envoyez les documents par courrier.
Vous devrez peut-être également présenter un certificat d'achèvement pour un cours de formation pour concessionnaire de voitures d'occasion, qui doit être obtenu dans les six mois précédant l'envoi de votre demande. Si vous avez plusieurs concessionnaires dans le même comté, vous devez remplir le formulaire BMV 4335. Soyez également prêt à vous soumettre à une vérification approfondie de vos antécédents.
Sachez que les licences de concessionnaire automobile doivent être renouvelées tous les deux ans. De plus, votre installation doit répondre à des exigences spécifiques et se conformer à toutes les lois de zonage locales.
En ce qui concerne les obligations, vous aurez peut-être besoin d'obligations de grossistes en voitures, d'obligations de concessionnaires d'occasion ou d'obligations DMW, selon le type de concessionnaire que vous souhaitez exploiter. Leur coût dépend de votre pointage de crédit, de vos primes, de vos références financières et du montant de la couverture nécessaire.
Promouvoir votre entreprise
Une fois que votre entreprise est opérationnelle, vous devez vous concentrer sur la promotion de votre marque. Élaborez une stratégie de marketing et embauchez des agents commerciaux compétents. Envisagez de créer un site Web et des pages de médias sociaux.
Puisque vous ciblez le marché local, annoncez votre concessionnaire automobile dans les journaux. Les panneaux d'affichage, les bannières, les dépliants et les publicités à la radio sont tous un bon choix. Plus votre marque est forte, plus votre entreprise sera rentable.
Démarrer un concessionnaire automobile n’est que la première étape. Le marketing peut faire ou défaire votre entreprise. Mettez donc le temps et les efforts nécessaires pour développer la confiance et développer votre marque.
