Ayant été dans le secteur des guichets automatiques depuis 1994 et ayant formé des centaines de personnes sur la façon de le faire, j'ai pensé qu'il était temps de le poster ici.
J'ai littéralement des cartables remplis d'informations et je vais essayer de les résumer dans un format que la plupart des entrepreneurs, des opportunistes des affaires, des vendeurs et d'autres personnes peuvent suivre s'ils sont déterminés.
L’activité Guichet automatique n’est PAS une solution rapide pour devenir riche, ni facile. Si vous êtes fort, déterminé et patient, vous pouvez réussir dans le secteur ATM.
Articles dont vous aurez besoin
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Etre initié à l'informatique n'est pas une nécessité mais est utile.
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Lire et comprendre l'anglais est une priorité.
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Comprendre les chiffres et avoir le souci du détail est utile.
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Le bon sens de vente est un must.
ENQUÊTE SUR LES OPPORTUNITÉS D'AFFAIRES
Avant de vous lancer dans une affaire, assurez-vous de bien faire vos devoirs. Recherchez l'entreprise avec laquelle vous envisagez de travailler.
Consultez non seulement leur site Web pour obtenir des informations, mais essayez de trouver des critiques indépendantes ou des témoignages vidéo. Tout le monde peut poster des "témoignages" ou des "témoignages", mais les témoignages vidéo réels des clients sont généralement fiables. Pour ne pas dire que les entreprises ne peuvent pas indemniser les gens pour avoir fait une vidéo, la plupart du temps, ce qu’ils disent est vrai, quelle que soit leur motivation. pour le donner.
INTERVIEW DE LA COMPAGNIE ATM
Appelez-les, parlez au directeur des ventes, au directeur du courtier ou à la personne responsable des "investisseurs de guichets automatiques" ou des demandeurs d'opportunités d'affaires. Posez à cette personne les questions suivantes:
QUESTION 1:
Quels sont vos nom, titre, adresse e-mail, numéro de téléphone direct et depuis combien de temps travaillez-vous pour l'entreprise?
- Cette personne ne devrait pas hésiter à fournir cette information. Certaines sociétés de guichets automatiques pensent que leurs concurrents font des recherches, mais peu importe si tout ce qu'elles vous disent est vrai. Il n’existe pas de "formule secrète" dans le secteur des distributeurs automatiques de billets. Il y a 10 ans, c'était plus un mystère, mais l'industrie s'est développée et consolidée. Vous voulez également vous assurer que la personne qui vous aidera avec votre entreprise a été dans le secteur des guichets automatiques au moins 3 à 5 ans et sait ce que c'est comme obtenir des emplacements (après tout, c'est la partie la plus difficile).
QUESTION 2:
Depuis combien de temps travaillez-vous dans l'industrie des guichets automatiques?
- Ceci est pertinent puisque vous voulez vous assurer que la personne qui vous aidera (responsable de votre succès) a l'expérience pour le faire. Une bonne réponse serait au moins 5-10 ans.
QUESTION 3:
Combien de guichets automatiques gérez-vous personnellement?
- Permettez-moi de qualifier cette question. Quand je parle de gérer personnellement, je veux dire, à combien de propriétaires d'emplacement parlez-vous personnellement régulièrement ou au minimum combien d'emplacements gérez-vous? Ce qui signifie qu'ils examinent les rapports de transaction en ligne, informent le propriétaire des problèmes qui le préoccupent s’ils constatent un temps mort (peu ou pas de transactions) ou même du nombre de guichets automatiques qu’ils visitent régulièrement pour charger de l’argent liquide ou de l’aide d’une manière ou d’une autre? Une bonne réponse ici devrait être au moins 100 ou plus.
QUESTION 4:
Combien de guichets automatiques votre entreprise gère-t-elle?
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Une bonne réponse ici serait plusieurs milliers ou plus.
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Auparavant, il existait des dizaines de petites organisations de vente indépendantes "ISO" comme des agents de cartes de crédit, mais être un ISO est maintenant coûteux et fastidieux. Cela nécessite des montagnes de paperasserie et des milliers de dollars par an. Alors maintenant, il y a plusieurs dizaines au lieu de centaines de sociétés de guichets automatiques légitimes qui sont en relation directe avec les processeurs.
Néanmoins, vous pouvez rencontrer quelqu'un publiant des annonces pour des opportunités commerciales dans le secteur des guichets automatiques qui ne sont pas des sociétés ISO ou qui ne sont même pas affiliées à ces sociétés et qui ne gèrent ni exploitent de guichets automatiques. Restez à l'écart d'eux. Évitez également les escroqueries (les personnes qui proposent de vous vendre des distributeurs automatiques de billets). À moins que vous ne connaissiez vraiment l'entreprise, je ne recommanderais pas l'achat d'un "itinéraire de guichet automatique" ou d'emplacements sans recherches approfondies.
QUESTION 5:
Quelle assistance ou formation offrez-vous aux personnes souhaitant posséder et / ou exploiter des guichets automatiques comme opportunité commerciale?
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Cette réponse devrait être simple et étendue.
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Il devrait inclure un numéro sans frais pour une personne qui a au moins 5 à 10 ans d'expérience dans l'industrie et qui gère un portefeuille de guichets automatiques. Quelqu'un avec une expérience dont vous pouvez apprendre, pas un jockey d'entreprise n'ayant jamais été en contact direct avec un commerçant à un guichet automatique.
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Il devrait inclure l’assistance technique sans frais 7/24, si vous avez besoin d’aide pour vos machines que vous possédez ou utilisez à toute heure du jour.
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Il devrait inclure un accès gratuit aux rapports en ligne en temps réel afin que vous puissiez voir vos transactions au guichet automatique telles qu’elles se produisent et vérifier les soldes de trésorerie afin que vous sachiez quand préparer de l’argent pour les remplir.
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Il doit inclure l’accès à des techniciens de service après-vente locaux pour vous aider à résoudre tout problème lié à une défaillance matérielle ou à une garantie.
QUESTION 6:
Dois-je signer un contrat de concession ou puis-je exploiter des guichets automatiques en tant que propriétaire exploitant et dans quelles conditions?
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Cette réponse peut être complexe en fonction de la manière dont vous décidez de poursuivre les activités. Si vous souhaitez simplement vendre des guichets automatiques à des détaillants, vous devez généralement signer un contrat de concession. Toutefois, si vous possédez et utilisez des guichets automatiques comme un distributeur, vous ne serez peut-être pas obligé de vous inscrire en tant que revendeur, mais simplement en tant que propriétaire exploitant.
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Demandez une copie des deux accords pour pouvoir lire les petits caractères et en discuter avec le responsable. Certaines entreprises sont flexibles car elles veulent travailler avec vous. certaines sont strictes et suivent la lettre de la loi, pas l'esprit de la loi.
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Je peux vous assurer que si vous appelez la société pour lui dire que vous souhaitez acheter 10 guichets automatiques et que tous les emplacements sont alignés, les conditions seront plus souples.
QUESTION 7:
Quels frais de démarrage sont impliqués?
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Cette réponse est simple. Il ne devrait pas y avoir de frais importants pour commencer. Les conditions requises sont généralement une vérification des antécédents et un rapport de crédit normaux puisque vous traitez avec Banks et le Patriot Act. Les lois antiterroristes sont donc en vigueur dans ce secteur.
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S'ils essaient de vous vendre un kit de démarrage d'entreprise pour des centaines de dollars ou d'offrir de vous vendre des emplacements à 5 000 $, chacun s'exécute aussi vite que vous le pouvez.
QUESTION 8:
Comment gagnez-vous de l'argent?
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La plupart des entreprises de traitement de guichets automatiques légitimes paieront au propriétaire du guichet automatique et / ou à la personne qui le chargera 100% de la surtaxe plus un pourcentage de l'échange (il s'agit des frais de back-end payés par les banques lorsque les clients utilisent des guichets automatiques hors réseau). comment fonctionne l'entreprise).
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Il devrait également n'y avoir aucun minimum mensuel et peu ou pas de frais de déclaration. Ils devraient également offrir une surveillance en ligne gratuite et, comme mentionné, à propos du support technique gratuit.
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Les transactions au guichet automatique varient dans tous les domaines, mais le guichet automatique moyen dans un magasin de détail au pays effectue environ 200 transactions par mois. Les bons emplacements peuvent faire de 400 à 1000, les mauvais endroits ne peuvent en faire que de 30 à 100. Tout dépend du trafic. En règle générale, vous devez savoir combien de personnes fréquentent l'établissement chaque jour. Ensuite, vous pouvez estimer qu’il s’agit du nombre de personnes qui utiliseront l’ATM tous les mois. Chaque entreprise est un peu différente, mais vous pouvez demander à votre responsable ou au représentant de votre entreprise de vous conseiller sur le choix de l'emplacement.
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Si la moyenne de vos guichets automatiques est de 200 transactions mensuelles et que vous facturez 2,00 $, vous devriez gagner au moins 400 $ - 425 $ par guichet automatique par mois.
COMPARER LES RÉPONSES ET LES OFFRES
Une fois que vous parlez à quelques sociétés de distributeurs automatiques de billets, vous pouvez avoir une idée de la personne avec qui vous travaillerez. Tout est une question de relations, donc si vous avez une bonne impression de la part de la personne qui vous a aidé, si elle suit et répond à toutes vos questions et vous donne une bonne impression, cela pourrait bien vous convenir.
QUINCAILLERIE DE MACHINES ATM
Vous devriez être autorisé à acheter des guichets automatiques auprès de qui vous voulez et où vous le souhaitez, à condition qu'ils soient conformes aux exigences de votre société de traitement des guichets automatiques.
Plusieurs grandes marques devraient être compatibles avec tout le monde, y compris les guichets automatiques Triton, les guichets automatiques Tranax, les guichets automatiques Nautilus Hyosong et WRG. Voici une liste rapide de certains des modèles les plus populaires. Assurez-vous toujours, lors de l’achat de distributeurs automatiques de billets neufs ou usagés (certifiés remis à neuf), que vous bénéficiez d’une garantie. La plupart des guichets automatiques de distributeurs légaux de fabricants certifiés incluent au moins une garantie pièces et une main-d'œuvre d'un an sur les machines neuves et les machines reconditionnées certifiées.
Certains des équipements les plus populaires disponibles incluent maintenant:
Triton 9100 Triton 9600 Triton 9700 Triton TL2000 Triton RL1600 Tranax 1700W Tranax MB1700 Tranax Série MiniBank C4000 Hyosung 1500 Série Hyosung 1800 Série Hyosung 2100T
Assurez-vous que chaque guichet automatique que vous achetez est conforme à la norme 3DES et qu’il dispose d’un clavier VEPP. Celles-ci sont facilement identifiables dans les spécifications du produit ou les formulaires de commande lors de l'achat.
Ne vous laissez pas berner par les distributeurs automatiques de billets à bas coût provenant de sources inconnues. Les machines utilisées sans garantie peuvent être des ancres de bateau si 3DES et VEPP ne sont pas standard ou si les unités n’ont pas été modernisées ou certifiées reconditionnées. Un bon guichet automatique remis à neuf devrait coûter entre 500 et 1 000 dollars de moins qu’un neuf, et convient tout aussi bien aux emplacements de volume standard. Parlez à la société de traitement de guichets automatiques avec laquelle vous avez choisi de faire affaire pour vous aider à naviguer dans les différentes options de guichets automatiques et à sélectionner les bons guichets automatiques pour vos sites.
TRAITEMENT ATM
Il n'y a pas de magie ici. Les chiffres sont généralement les mêmes. Le montant des revenus générés par votre guichet automatique dépendra du montant de la surtaxe (frais que vous facturez aux clients pour l’utiliser) et du pourcentage d’échange partagé avec vous. Cela peut souvent être basé sur votre volume total de transactions. Donc, à mesure que votre portefeuille de guichets automatiques augmente, votre revenu résiduel augmente également.
Il y a de nombreux autres facteurs en jeu dans le secteur des guichets automatiques. Cela ressemble beaucoup à l'ancien modèle commercial de téléphone payant et est très similaire aux distributeurs automatiques. Consultez mes ressources ci-dessous pour en savoir plus avant de commencer à appeler des entreprises.
Prenez votre temps pour en apprendre le plus possible afin de pouvoir entendre de quoi vous parlez. Si vous souhaitez mettre de l'argent dans une nouvelle entreprise et que vous aimez le modèle d'entreprise résiduel, et que vous aimez parler aux gens qui possèdent des magasins ou des bâtiments dans lesquels il y a beaucoup de circulation, cela pourrait bien être le cas. des affaires pour vous.
DÉCIDER QUI TRAVAILLER AVEC:
Une fois que vous avez obtenu vos réponses, vous avez fait vos devoirs et vous êtes prêt à investir votre argent durement gagné. Vous devez choisir le destinataire des guichets automatiques et le traitement des guichets automatiques.
Vous voulez essayer d'obtenir la meilleure offre sur les guichets automatiques en vérifiant les prix avec les concurrents, mais gardez à l'esprit que certaines entreprises vendront à perte les guichets automatiques pour obtenir le traitement (ce qui n'est généralement pas la meilleure affaire s'ils vous encerclent matériel à faible coût). Faites attention si le "deal" semble être beaucoup moins cher que quiconque. La plupart des guichets automatiques seront facturés à des prix concurrentiels.
Traitement ATM - La même chose est vraie ici. La société de traitement ne peut pas donner plus qu’elle n’en reçoit et elle doit également rester en affaires afin de gagner de l’argent. Sinon, lorsque vous aurez besoin d’aide, personne ne sera là pour répondre au téléphone. S'ils paient trop, le service en souffrira, tout comme votre entreprise.
En résumé:
- Obtenez une bonne affaire sur le matériel ATM
- Obtenez une bonne affaire sur le traitement
- Ne signez pas de contrats à long terme (plus de 3 ans)
- Travailler avec une entreprise qui existe depuis longtemps
- Travaillez avec une personne de l'entreprise qui a plus de 5 ans d'expérience dans le secteur des guichets automatiques.
- Travaillez avec une entreprise de traitement de guichets automatiques comptant plusieurs milliers de clients.
- Assurez-vous qu'ils offrent une assistance sans frais pour les ventes et le service.
- Assurez-vous qu'il n'y a pas de frais cachés
- Assurez-vous d'obtenir une surveillance en ligne de vos guichets automatiques.
- Assurez-vous de bien faire vos devoirs et utilisez les ressources ci-dessous pour enquêter et en apprendre davantage.
Conseils
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Faites des recherches en ligne avant de passer des appels. Lorsque vous appelez, ayez un stylo et du papier à portée de main ou votre feuille de calcul ouverte et préparez-vous à prendre des notes lorsque vous parlez à ces entreprises. Ne vous contentez pas d'envoyer des courriels si vous voulez avoir une bonne idée de la société. Préparez-vous à passer au moins 20 minutes à discuter avec vos prospects. Si vous connaissez le distributeur automatique ou Arcade Business ou avez des relations avec des détaillants, vous devriez sérieusement envisager le commerce ATM.
Attention
Ce n’est pas une entreprise qui s’enrichit rapidement, c’est une opportunité légitime de gagner de l’argent. Ne perdez pas votre temps ni celui des autres. Si vous êtes sérieux au sujet de la possession ou de l’exploitation de guichets automatiques, étudiez-le autant que possible en ligne avant de passer des appels. Si vous envisagez de posséder ou d’exploiter des guichets automatiques, soyez prêt à investir au moins 1 500 dollars - 2 500 dollars par guichet automatique, ainsi que quelques milliers de dollars à conserver chaque semaine.
