La comptabilité implique le calcul des coûts de fabrication ou de production des produits et services d'une entreprise. À l'aide de ces informations, l'entreprise peut ensuite déterminer la stratégie de vente appropriée. La marge directe fait référence au bénéfice qu'une entreprise gagne pour un produit ou un service. Connaître la marge directe peut aider les responsables commerciaux à prendre des décisions de tarification plus précises.
Coûts directs
Un coût direct est une dépense que vous pouvez facilement identifier comme résultant d'une activité, d'un projet, d'un produit ou d'un service donné. Les coûts directs peuvent être dus aux matériaux directs ou à la main-d'œuvre directe. Les matériaux directs font partie du produit fini et la main-d'œuvre directe entre dans la fabrication du produit ou du service. Par exemple, les matières premières entrant dans une canette de soda incluent la canette, l'étiquette, le sirop, l'eau et d'autres ingrédients. La main-d'œuvre directe comprend les salaires des ouvriers de l'usine qui font fonctionner les machines qui produisent la soude.
Marge directe
La marge directe est la différence entre le prix de vente du produit ou du service et les coûts directs. Par exemple, si une canette de soda nécessite des coûts directs de 1 $ pour produire et qu'elle se vend à 2 $, sa marge directe serait de 1 $. Vous pouvez également exprimer la marge directe sous forme de pourcentage, qui serait de 50% dans cet exemple. La marge directe ne prend pas en compte les coûts indirects, tels que la location d'un bâtiment d'usine ou de services publics.
Détermination du seuil de rentabilité
Une entreprise peut utiliser la marge directe d'un produit ou d'un service pour prendre des décisions en matière de tarification. Pour calculer le seuil de rentabilité d'un produit ou d'un service, un compte utilisera la formule suivante: (coûts fixes / pourcentage de marge de coûts directs) / prix de vente. Les coûts fixes font référence aux coûts qui ne changent pas dans le temps, y compris le loyer et le salaire des employés administratifs. Si l’entreprise vend au moins le seuil de rentabilité, elle couvrira les coûts directs de fabrication des produits ou des services.
Maximiser les profits
La marge directe la plus élevée ne conduit pas toujours aux profits les plus élevés. En effet, la hausse des prix entraîne une baisse de la demande, de sorte que l’entreprise peut finir par vendre moins de produits. Par exemple, si une entreprise vend 50 000 produits avec une marge directe de 1 $ chacun, elle réalisera un bénéfice de 50 000 $. Si le prix est fixé à 10 dollars, il ne peut vendre que 5 000 produits, générant un bénéfice de 50 000 dollars. À 4 dollars par produit, toutefois, l’entreprise peut vendre 25 000 produits et réaliser des bénéfices de 100 000 dollars.
