Les jeux ne sont plus réservés aux adolescents. Les hommes adultes, les femmes de tous âges et les personnes âgées deviennent de plus en plus des joueurs. TDG, le groupe de diffusion, indique qu’en 2012, 190 millions de foyers américains utiliseront une console de jeu vidéo de nouvelle génération. Si vous cherchiez un moyen de percer sur ce marché lucratif, devenir un détaillant de jeux vidéo pourrait être la bonne solution pour vous.
Comment devenir un détaillant de jeux vidéo
Trouvez un distributeur en gros. Passez en revue ses stocks, sa politique d'expédition et de retour. Comparez-le à quelques grossistes différents pour trouver la meilleure offre. Japan Video Games prétend être le plus grand distributeur aux États-Unis. Les autres sont Matcom Dist. et Regal Games. Contactez un représentant des ventes chez le grossiste et ayez une liste de questions qui vous aideront à planifier l’activité et vous donneront une idée de ce à quoi vous pouvez vous attendre. Renseignez-vous sur les expériences d'autres détaillants. Les questions importantes à poser sont notamment les suivantes: "Quel est le délai moyen d’expédition?" "Y a-t-il des frais d'adhésion?" "Quels sont les rabais disponibles pour les premiers acheteurs?" "Y a-t-il des réductions en cours?" "Quel est le montant d'achat minimum?"
Rédigez votre plan d’affaires en utilisant les informations que vous avez recueillies lors des entretiens avec les grossistes et les revendeurs. Prédire l'avenir. Les rédacteurs de blogs de conseils OneMint Financial suggèrent: "Ici dans l'industrie du jeu, le potentiel de croissance réside dans le développement croissant de la technologie, et non dans la réduction de la part de marché de … ses concurrents". Prévoyez vos profits potentiels et quand vous pouvez vous attendre à être rentable. Calculez le montant dont vous aurez besoin pour louer des locaux commerciaux, acheter des jeux et des consoles et gérer la masse salariale jusqu'à ce que votre entreprise devienne rentable. Énumérez les nouvelles tendances qui, selon vous, feront de votre entreprise un succès et expliquez-leur comment les exploiter.
Considérez les opportunités de franchise. Play N Trade est un important franchiseur de jeux vidéo. En fonction de votre plan d’affaires et de ce que vous pensez pouvoir réaliser avec votre magasin de jeux vidéo, contactez un représentant de la franchise et discutez des possibilités de vous lancer en affaires avec une marque établie ou de créer votre propre marque de vente au détail de jeux vidéo. Pesez vous-même le coût de la création d'entreprise par rapport au coût d'achat d'une franchise. Les franchises ont un processus d'approbation qui peut être plus difficile que de demander un prêt commercial par l'intermédiaire d'une banque. Ils voudront également voir que vous pouvez maintenir l'entreprise sans avoir besoin de leur aide pour un plan de sauvetage financier. Vous devrez également suivre leurs politiques et procédures de gestion des affaires.
Obtenir une licence de revendeur ou une licence commerciale. Appelez le bureau du greffier de votre municipalité ou de votre comté et demandez-lui ce qui est nécessaire pour votre magasin de vente au détail. Vous aurez également besoin d'un permis de taxe de vente, et ils diffèrent d'un État à l'autre et peuvent également varier d'un comté à l'autre. Les grossistes ont souvent besoin de ces licences avant de pouvoir acheter leurs produits. Obtenez à la fois une licence commerciale et une licence de revendeur pour être du côté sûr.
Trouvez une zone très achalandée pour votre point de vente. Négocier un contrat de location favorable avec le propriétaire. Trouvez des entrepreneurs en construction ayant de l'expérience dans la construction d'espaces de vente au détail pour vidéothèques et magasins de jeux. Concevez votre magasin en tant qu'option d'achat uniquement. Ne laissez pas les joueurs jouer aux jeux à l'intérieur du magasin. Vous vous retrouverez avec des non-acheteurs qui traînent et causent des problèmes. Rendez la boutique attrayante pour les acheteurs occasionnels et les acheteurs de cadeaux, ainsi que pour les joueurs assidus.
Placez votre première commande de jeux vidéo et de consoles. Achetez des produits «complémentaires», complémentaires aux jeux que vous vendez. Les figurines et les bandes dessinées sont des produits populaires. Ne soyez pas trop conservateur, ou votre premier afflux de clients peut penser que votre stock est limité. Cependant, ne dépassez pas votre budget et achetez plus de produits que vous ne pouvez en vendre. Demandez au grossiste un rapport sur les articles les plus vendus.
Acquérir des employés qui ont non seulement une expérience dans la vente au détail, mais qui sont également des joueurs accomplis. Les accros au jeu peuvent aider les acheteurs de cadeaux à faire de meilleurs choix afin d’obtenir moins de retours.
Utilisez les joueurs pour commercialiser votre magasin. Créez des applications mobiles qui avertissent les clients précédents des nouvelles arrivées de jeux et des événements en magasin. Les applications Google vous permettront de télécharger des applications que tout le monde peut télécharger. Embaucher un designer qui peut créer des applications spécialisées pour vous.
Préparez-vous à combattre les attaques de la distribution numérique. Sony et d'autres fabricants de jeux ont menacé de distribuer leurs produits uniquement via leurs propres sites Web et de ne pas autoriser des tiers à vendre leurs produits. Créez des programmes de fidélité. Comme le souligne un grand détaillant de jeux vidéo, "GameStop continue d'ouvrir des magasins de détail dans la distribution numérique. GameStop renforce également ses programmes de fidélisation destinés à ses clients, afin que les clients ne reviennent pas dans les magasins". Créez des programmes à valeur ajoutée pour amener vos clients à retourner dans votre magasin.
