Un accord de distributeur exclusif donne à une personne ou à une entreprise le droit de vendre et de fournir exclusivement un produit pour le compte de la personne ou de l'entreprise qui l'a fabriqué.
Importance
Seule la personne ou la société nommée dans l'accord a le droit de vendre ou de fournir un produit. De tels accords impliquent généralement un contrat entre les fabricants du produit et le distributeur désigné.
Caractéristiques
Les distributeurs exclusifs assument la responsabilité de tout risque associé à la vente d'un produit, tel qu'une casse accidentelle. Les distributeurs réalisent des bénéfices en balisant le produit qu'ils vendent, tandis que les fabricants sont libérés de la responsabilité des tâches administratives liées à la vente d'un produit.
Considérations
Les contrats de distributeur exclusif contiennent généralement des clauses protégeant les deux parties. Ils peuvent, par exemple, spécifier des objectifs de vente minimum ou avoir des clauses de confidentialité. Les fabricants peuvent également accepter de dispenser aux distributeurs une formation initiale, ce qui sera généralement spécifié dans le contrat. Parfois, les accords de distributeur exclusif ne couvrent qu'une région géographique spécifique telle que la Californie, l'Oregon et Washington, par exemple.
