Si vous souhaitez devenir le distributeur exclusif d'une entreprise en particulier, vous voulez vous assurer que vous avez mis en place un contrat bien conçu. Le contrat que vous concluez avec la société qui vous offre une opportunité est au cœur de la volonté de devenir distributeur exclusif. En étant proactif à cet égard, vos intérêts en tant que distributeur exclusif seront protégés.
Négociez les limites géographiques qui seront mises de côté pour votre seule concession. Vous voudrez avoir la plus grande zone géographique que la société offrira (que vous pouvez raisonnablement gérer).
Déterminez le terme initial dans lequel l'unique distributeur restera en place. En règle générale, un plus long terme fonctionne à votre avantage.
Parvenez à un accord avec la société sur la manière dont votre contrat de distribution unique peut être prolongé après la fin de la période initiale.
Développez une stratégie de sortie dans votre accord pour être un distributeur exclusif dans le cas où vous avez un motif légitime pour mettre fin à la relation.
Inclure une clause de non-concurrence étroitement rédigée. En d’autres termes, la société insistera probablement sur une clause de non-concurrence. Gardez-le aussi court dans le temps et aussi ciblé que possible sur le territoire.