Les ventes par pied carré mesurent le montant en dollars des ventes générées par un point de vente au détail par pied carré de stock affiché. Les détaillants utilisent ces données pour examiner les différences dans les ventes des magasins comparables dans le temps. Les analystes d'entreprise utilisent ces données pour comparer les ventes dans différents magasins d'une chaîne de vente au détail, indépendamment de la taille de leur magasin. Cette comparaison peut aider à choisir les sites à développer et ceux à contracter. En outre. Les propriétaires de biens commerciaux utilisent également les ventes au pied carré pour déterminer le niveau de loyer approprié pour facturer un magasin.
Examinez les registres de vente pour déterminer la période que vous souhaitez mesurer. Les ventes par pied carré peuvent indiquer des ventes annuelles ou mensuelles. La génération des deux ensembles de données vous permet d’observer les performances du magasin d’une année à l’autre ainsi que d’un mois à l’autre.
Générez des chiffres de vente nets pour la période en question. Les ventes nettes sont équivalentes aux ventes brutes (le montant total en dollars des produits achetés chez le détaillant) moins les retours (le montant total de ces produits retournés au magasin pour remboursement). À titre d'exemple, supposons des ventes brutes de 350 000 $ et des rendements de 50 000 $, ce qui donne des ventes nettes de 300 000 $.
Obtenez des données de surface en pieds carrés pour le magasin en question. La superficie totale consacrée à la vente au détail inclut toutes les zones où le stock est affiché, mais n'inclut pas les salles de bains, les zones de réception ou les zones situées derrière les comptoirs. Pour l'exemple, supposons une surface totale de vente au détail de 1000 pieds carrés.
Divisez les ventes nettes par la superficie totale en pieds carrés pour calculer les ventes par pied carré. Suivant l'exemple ci-dessus, divisez 300 000 $ par 1 000 pieds carrés, générant des ventes de 300 $ par pied carré.
Conseils
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Lorsque vous comparez les ventes par pied carré entre différents emplacements, calculez les ventes nettes et la superficie en pieds carrés de la vente au détail de la même manière, afin d'obtenir une comparaison utile «d'une pomme à l'autre».
