Une carrière chez un concessionnaire automobile attire les amateurs de vente ou les passionnés de voitures. Bien que le potentiel de gains soit attrayant, il convient d’envisager les inconvénients avant de s’engager dans une carrière dans la vente de voitures. Réfléchissez bien aux inconvénients pour voir si vous pouvez vraiment avoir ce qu'il faut pour poursuivre cette vocation.
Structure de rémunération
Un vendeur de voitures travaille généralement à la commission, bien qu'un petit salaire de base soit une possibilité avec certains concessionnaires. Le montant de la commission varie en fonction du véhicule vendu. Un vendeur peut passer des heures avec un client et ne pas faire de vente du tout ou constater que le client souhaite acheter un véhicule ne générant qu'une petite commission. Contrairement à un poste salarié, votre salaire n'est pas garanti. Les salaires variables sont stressants et rendent la budgétisation difficile, en particulier si c’est la seule source de revenus de votre famille.
Incohérence
Le flux de clients chez un concessionnaire automobile varie considérablement. Certains jours, vous n'aurez pas le temps de vous asseoir car vous êtes très occupé. Les autres jours sont consacrés à attendre et à espérer qu'un seul client arrive. Même les jours avec beaucoup de clients, les ventes ne sont pas garanties. Les clients se rendent souvent chez plusieurs concessionnaires automobiles ou effectuent des recherches plusieurs semaines avant de s’engager réellement dans un achat. Les fluctuations de la charge de travail et des revenus peuvent frustrer le personnel de vente.
Heures
Les heures d'ouverture d'un concessionnaire automobile dictent le calendrier de l'équipe des ventes. Les concessionnaires restent ouverts le soir et le week-end pour permettre aux clients de faire leurs courses après le travail. Cela signifie que le personnel de vente passe des soirées et des week-ends au travail pour faire une vente, ce qui signifie que vos jours de congé sont en semaine. Les heures sont également longues, ce qui rend difficile de passer du temps avec votre famille et vos amis, en particulier s'ils travaillent des heures normales en semaine.
Psychologie
Un concessionnaire automobile est un environnement de vente plus difficile que le centre commercial ou un magasin à prix réduits. Lors de la vente de véhicules, vous devez utiliser la psychologie pour comprendre ce que le client veut et a besoin. Cela prend plus de temps et de travail pour obtenir la vente. L'aspect psychologique ne vient pas facilement à tout le monde. Manquer dans ce domaine peut rendre plus difficile l’enregistrement de chiffres de vente importants.
