Le bénéfice brut et la marge d'exploitation sont des mesures de performance essentielles pour les petites et les grandes entreprises. Que vous exploitiez une épicerie ou une entreprise de plusieurs millions de dollars, vous devez maîtriser ces concepts pour réussir.
Bénéfice brut
Le bénéfice brut est la mesure la plus simple de votre marge bénéficiaire. Supposons que vous dirigiez une épicerie et achetez un sac de croustilles au fabricant pour un dollar. Ensuite, vous les vendez pour 1,50 $. Votre bénéfice brut de la vente d'un sac de chips est de 50 cents. La formule est la suivante:
Marge brute = Ventes nettes - Coût des biens
Les ventes nettes désignent le chiffre des ventes nettes après comptabilisation de tous les retours et toutes les remises. En d’autres termes, c’est le montant que vous avez réellement pu facturer.
Le coût des produits, parfois abrégé en COGS (coût des produits vendus), correspond au prix que vous avez payé pour les produits que vous avez vendus ou, si vous les avez fabriqués vous-même, combien ils coûtent.
Votre bénéfice brut total pour tous les biens que vous avez vendus ne sera bien sûr pas égal au bénéfice net de votre entreprise. Vous devez également déduire les coûts salariaux de votre personnel, le loyer de votre magasin, les assurances, etc.
La marge d'exploitation
La marge d’exploitation, en revanche, prend en compte l’ensemble de ces coûts supplémentaires. La formule est la suivante: Marge opérationnelle = Résultat opérationnel divisé par les ventes nettes
Le revenu d'exploitation est la différence entre le revenu généré par vos activités et toutes les dépenses que vous devez engager pour exploiter votre entreprise. En d'autres termes, vous prendrez en compte non seulement le coût des croustilles, du savon et du pain, mais également des frais tels que votre facture d'électricité, votre loyer, les salaires versés au personnel et tous les autres frais que vous devrez engager pour maintenir votre entreprise en activité. (Toutefois, les intérêts débiteurs sur vos emprunts et les charges fiscales ne sont pas inclus dans ce calcul). Le résultat opérationnel correspond donc au montant que vous gagnez de votre entreprise lorsque tous les coûts sont soustraits de vos ventes nettes.
Divisez maintenant votre résultat opérationnel par vos ventes nettes et le résultat correspond à votre marge opérationnelle.
Lequel est le plus important?
La réponse courte est que les deux mesures sont critiques. Cependant, la marge opérationnelle correspond davantage à un résultat "final" et vous donnera une meilleure idée de ce que vous pouvez rapporter chez vous à la fin de la journée ou de la semaine, ou le distribuer à vos actionnaires. Notez l'accent sur "vous donner une idée". Une marge opérationnelle positive ne signifie pas que vous réalisez un bénéfice, car vous devez toujours déduire de ce chiffre les intérêts débiteurs et les impôts et vous risquez de vous retrouver avec rien, voire un chiffre négatif, une fois que vous avez comptabilisé ces deux éléments. La marge opérationnelle, cependant, vous indique si vous conservez les coûts que vous devez engager pour gérer votre entreprise sous contrôle.
La marge brute, par contre, vous indique simplement si vous êtes en mesure d'acheter bas et de vendre haut. Cela ne vous donnera pas une idée des autres dépenses que vous devez engager pour obtenir cette marge.
Entreprises avec des marges brutes élevées
Les bijoutiers et les restaurants haut de gamme sont des exemples d’entreprises ayant une marge brute élevée. Dans les deux cas, vous pouvez vendre l’objet en question à un prix bien supérieur à ce qu’il vous en coûte d’acheter ou de produire.
Cependant, vous risquez de perdre de l’argent en prenant en compte toutes les dépenses nécessaires pour rendre cette marge brute possible. Le loyer, la décoration, les salaires du personnel et l’entretien sont généralement un frein majeur à ces entreprises luxueuses et peuvent gaspiller tous les bénéfices des ventes.
Entreprises à marges d'exploitation élevées
D'autre part, il est tout à fait possible de vendre chaque article à un faible bénéfice, mais de mener une opération efficace et d'obtenir ainsi une marge d'exploitation relativement importante. Les chaînes de restauration rapide vendent chaque hamburger ou sac de frites à un prix légèrement supérieur au prix de revient, mais elles vendent de très grandes quantités et maîtrisent leurs autres coûts. Par conséquent, leurs marges d'exploitation peuvent être impressionnantes.
Lorsque vous évaluez une entreprise, examinez les deux mesures
Lorsque vous évaluez une entreprise, veillez à examiner ces deux mesures. Pour maximiser vos profits, vous devez augmenter vos bénéfices bruts en achetant plus bas et en vendant plus cher (ou les deux), et pour vous assurer de remporter une plus grande part de ces bénéfices bruts, vous devez vous assurer que pas trop de ce profit est consommé par dépenses secondaires.
