Le bénéfice brut et la marge d'exploitation sont deux des mesures permettant de déterminer la rentabilité réelle d'une entreprise. Si la marge brute inscrite au compte de résultat est négative - la société enregistre des pertes -, la marge opérationnelle devrait également être négative. Si ce n'est pas le cas, l'explication la plus probable est une erreur dans le processus de calcul.
Profits bruts
La marge brute est revenu des ventes moins le coût des biens vendus. Le coût des marchandises comprend:
- Les matériaux utilisés.
- La main d'oeuvre
- Frais d'emballage.
- livraison
- Équipement.
- Services publics à l'usine ou à l'entrepôt où les marchandises sont fabriquées ou stockées.
Ces coûts varient en fonction de la quantité de produit que la société fabrique et vend. Les coûts fixes qui ne sont pas affectés par la quantité - publicité, salaires du personnel de vente, assurance, loyer - ne sont pas inclus dans le coût des biens vendus.
Supposons qu'une entreprise vendant un nouveau cookie génère des ventes de 500 000 $ au cours du premier trimestre. Le coût des biens vendus s’élève à 400 000 dollars, le bénéfice brut est donc de 100 000 dollars. La marge bénéficiaire brute est la marge brute divisée par les ventes. Dans cet exemple, 100 000 $ / 500 000 $ donnent une marge de 20%.
Si les ventes baissent alors que les coûts restent constants ou augmentent, alors que les ventes restent stables, le bénéfice brut diminue. Il est possible que le bénéfice brut puisse être négatif. Par exemple, supposons que la société double le prix du cookie. Au lieu d'augmenter les revenus des ventes, la hausse désactive les consommateurs et les ventes chutent à 350 000 $. Si les coûts restent les mêmes, le bénéfice brut est maintenant de 50 000 dollars.
Produit d'exploitation
Pour calculer la marge opérationnelle, une entreprise doit d'abord calculer le bénéfice d'exploitation. Le revenu d’exploitation est le bénéfice brut moins les dépenses non incluses dans le coût des biens vendus, telles que:
- Dépréciation
- Frais administratifs.
- Fournitures de bureau.
Dans le compte de résultat d’une entreprise, le bénéfice d’exploitation se situe juste en dessous du bénéfice brut, près du haut de l’état. Si la société affiche un bénéfice brut de 100 000 dollars et des dépenses de 75 000 dollars, le bénéfice d’exploitation est de 25 000 dollars. Avec un bénéfice brut négatif de 50 000 dollars, le bénéfice d’exploitation est de - 125 000 dollars.
La marge d'exploitation
La marge opérationnelle est la résultat d'exploitation divisé par le chiffre d'affaires. Si les revenus d'exploitation sont de 25 000 USD et les revenus de 500 000 USD, la marge est de 5%. Si la société réduit ses dépenses de sorte que ses revenus d'exploitation atteignent 50 000 dollars, la marge augmente à 10%. Plus le ratio est élevé, plus il est bon, car il montre que les revenus de la société ne sont pas absorbés par des dépenses fixes.
Si les ventes chutent à 350 000 dollars, avec un bénéfice d'exploitation de 125 000 dollars, la marge est de -35%.
Conseils
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Si une entreprise fonctionne selon la méthode de la comptabilité de caisse, elle comptabilise uniquement le produit des ventes lorsque l'argent lui est versé. Si elle utilise la comptabilité d'exercice, elle peut alors comptabiliser les produits dès qu'ils sont gagnés. Par exemple, si un magasin commande 1 000 dollars de biscuits à vendre, le fabricant de biscuits enregistre le revenu dès que les ventes sont terminées, même si le magasin met deux mois à payer.
Négatif et Positif
Si vous voyez des pertes brutes au lieu des profits bruts mais que la marge opérationnelle est positive, passez à autre chose. L'explication la plus probable est qu'il y a eu une erreur dans la comptabilité. Une autre possibilité est que vous examiniez différentes périodes, par exemple les bénéfices bruts du trimestre et la marge d'exploitation de l'année.
Il est possible qu'une marge d'exploitation négative affiche également une croissance positive. Supposons que la société dispose de - 50 000 dollars de bénéfices bruts et de frais d’exploitation de 75 000 dollars. Au cours du prochain trimestre, le bénéfice brut ne changera pas mais la société réduira ses dépenses d'exploitation à 40 000 $. La marge d'exploitation s'est améliorée de -35% à environ -25%.
