Les professionnels du développement des entreprises aident les entreprises à établir des partenariats stratégiques avec d’autres entreprises et à augmenter leurs revenus. Les objectifs des responsables du développement des entreprises peuvent varier en fonction du secteur et de l'employeur. Cependant, presque tous les responsables du développement des affaires dirigent des initiatives touchant à la planification stratégique, au marketing et aux ventes. Certains travaillent également en étroite collaboration avec des ingénieurs ou fournissent des connaissances techniques au cours de la planification des activités. Semblables aux professionnels de la vente, les responsables du développement des affaires génèrent des leads, gèrent les relations avec les clients et les partenaires et concluent des accords.
Responsabilités
Les tâches principales du responsable du développement des affaires consistent notamment à identifier les marchés clients, à surveiller les tendances du secteur, à effectuer des analyses de la concurrence et à élaborer des plans d’entreprise. Certains responsables du développement des affaires effectuent des recherches sur les sociétés pour leur proposer des possibilités de fusion et d’acquisition. Ils travaillent en étroite collaboration avec les directeurs des ventes et du marketing et les hauts dirigeants pour déterminer les opportunités de marché idéales à exploiter. Autres tâches comprennent la gestion et la création de matériel pour les campagnes autour des lancements de produits et des événements.
Éducation
Les étudiants et les professionnels qui souhaitent travailler dans le développement des entreprises doivent d’abord obtenir un baccalauréat, car il s’agit là de l’exigence minimale en matière de formation pour la plupart des emplois de gestion. Un baccalauréat en administration des affaires, ainsi qu’une maîtrise ou un MBA, renforce les compétences des candidats aux postes de responsable du développement des affaires. Une fois que les candidats ont satisfait aux exigences minimales en matière de formation, ils acquièrent une expérience de travail dans les domaines de la finance, des ventes, du marketing et du développement des affaires. Les futurs responsables du développement des affaires perfectionnent également leurs compétences en occupant des emplois auprès de sociétés de conseil ou de banque d’investissement. L’acquisition et le perfectionnement de leur expérience de travail dans ces domaines est l’un des objectifs des professionnels du développement commercial.
Compétences
Étant donné que les postes de développement commercial sont reliés à différents départements de l’organisation, les candidats doivent posséder diverses compétences pour réussir dans leur travail. En plus de solides compétences en communication orale et écrite, les candidats doivent être capables de bien travailler en équipe et de nouer des relations avec les employés à différents niveaux dans les organisations. Les responsables du développement des entreprises doivent également être fiables, organisés et dignes de confiance. Par exemple, ces professionnels travaillent souvent de manière indépendante et doivent pouvoir réaliser des projets sans supervision directe. Les employeurs recherchent également des candidats créatifs et proactifs, l’une des tâches d’un responsable du développement des affaires étant de rechercher et de proposer de nouvelles opportunités de marché.
Perspectives d'emploi
Les responsables du développement des entreprises appartiennent à la catégorie des directeurs des ventes, de la publicité, des relations publiques et du marketing, selon le Bureau of Labor Statistics. Le BLS prédit que les possibilités d'emploi de ces professionnels augmenteront de 13% d'ici 2018. Les responsables du développement des entreprises devraient continuer à renforcer leur expérience professionnelle, ainsi que leurs compétences en analyse, en planification stratégique et en informatique.
Les sites Web de commerce électronique et de réseautage social inciteront également les entreprises à rechercher des professionnels capables de développer des partenariats commerciaux en utilisant les dernières technologies Internet. Pour augmenter le potentiel de croissance des salaires et de la carrière, les professionnels du développement des entreprises peuvent également obtenir des certifications professionnelles ou suivre des cours de formation continue pour se tenir au courant des dernières tendances de leur secteur.
Information sur les salaires 2016 pour les directeurs des ventes
Les responsables des ventes ont gagné un salaire annuel médian de 117 960 $ en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. Sur le bas de l'échelle, les directeurs des ventes gagnaient un salaire de 79 420 dollars au 25e centile, ce qui signifie que 75% gagnaient plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 168 300 dollars, ce qui signifie que 25% gagnent plus. En 2016, 385 500 personnes étaient employées aux États-Unis en tant que responsables des ventes.
