Si vous êtes un entrepreneur qui tente de commercialiser un produit ou un service, vous savez que vous avez presque toujours besoin d'argent pour l'aider à développer votre idée. Il existe plusieurs sources traditionnelles pour ces fonds. La source première et la plus évidente est vous-même. Vous pouvez également solliciter des amis et la famille. Une fois que vous avez épuisé ces options, les investisseurs providentiels sont la source de financement la plus traditionnelle. Ils investissent généralement le premier argent «extérieur». Ces anges peuvent être affiliés à un groupe organisé ou agir individuellement ou avec des amis et des collègues. Les anges sont toujours à la recherche de bonnes affaires et, en supposant que vous ayez pris les mesures appropriées à l'avance, la plupart d'entre eux évalueront au moins votre idée, généralement (mais pas toujours) sans frais.
Assurez-vous que vous pouvez articuler votre demande de manière claire et concise. La meilleure première étape consiste à préparer et à pratiquer - encore et encore - un «argumentaire d'ascenseur», ainsi nommé parce que c'est ce que vous voudriez dire à un investisseur éventuel que vous pourriez rencontrer dans un ascenseur et avec qui vous auriez environ une minute pour présenter des arguments convaincants. Ce pitch est uniquement conçu pour intéresser l'ange afin qu'il veuille vous parler davantage. Ce n'est pas la demande de fonds.
Assurez-vous que votre argumentaire contient toutes les informations importantes qui rendront un investisseur providentiel suffisamment enthousiaste pour vous donner rendez-vous. Il devrait identifier le problème que vous résolvez et votre solution. Si vous avez une propriété intellectuelle, assurez-vous de la mentionner (inutile de l'expliquer). Indiquez la taille de votre marché - généralement en personnes et en dollars - et la partie sur laquelle vous vous concentrez. Identifiez le revenu que vous obtiendrez au départ et après 3-5 ans. Si vous avez une expérience antérieure en tant qu’entrepreneur, une entreprise en croissance en particulier l’indique. Si vous avez des membres expérimentés de votre équipe, dites-le, mais vous n'avez pas besoin de mentionner leurs noms, à moins que l'un d'entre eux ne soit bien connu. Enfin, dites combien d’argent vous voulez. Ne demandez pas plus que ce dont vous avez besoin, mais pas trop peu non plus. Les anges n'aiment pas sous-financer les entrepreneurs qui manquent rapidement de fonds et qui doivent revenir pour avoir plus d'argent.
Préparez une présentation PowerPoint claire et concise. Les investisseurs providentiels sont habitués à voir un Power Point. C’est quelque chose qu’ils peuvent examiner rapidement pour obtenir une vision plus complète de votre idée et de la façon dont vous souhaitez la commercialiser. Votre présentation ne devrait pas comporter plus de 12-15 diapositives. C’est quelque chose qu’ils peuvent examiner rapidement pour obtenir une vision plus complète de votre idée et de la façon dont vous souhaitez la commercialiser. Votre présentation ne devrait pas comporter plus de 12-15 diapositives. Vous ne disposerez probablement pas de plus de 15 minutes pour faire votre présentation et vous ne devriez pas avoir plus d'une diapositive par minute de présentation. Vous pouvez également préparer un «résumé analytique» d'environ 2 à 3 pages.
Vous êtes maintenant prêt à trouver un groupe d'anges auprès duquel chercher un financement. L'Angel Capital Association est une excellente source d'identification des groupes d'anges. Elle regroupe bon nombre des 265 organisations d'anges des États-Unis et du Canada. Ses membres sont répertoriés dans la section «Annuaire» du site Web d’ACA, www.angelcapitalassociation.org. Vous pouvez y effectuer une recherche à l'échelle nationale ou régionale. En cliquant sur le nom d’une organisation providentielle, vous accéderez directement à son site Web. Sur ce site, vous serez généralement en mesure de trouver les informations clés dont vous aurez besoin pour savoir si cette organisation providentielle vous convient, et notamment si ce groupe examinera votre demande sans frais.
Une fois que vous avez identifié les anges auxquels vous souhaitez faire une demande de financement, suivez les instructions sur les sites Web de ces groupes. Il n’est pas inapproprié de chercher des fonds auprès de plus d’un groupe à la fois. Les exigences de chaque organisation sont différentes, mais vous devrez généralement remplir une demande en ligne. Certains groupes d'anges vous accorderont presque toujours une première réunion, à condition que votre idée ne soit pas clairement déraisonnable. d'autres sont plus sélectifs.
Après la première réunion, les groupes providentiels sélectionneront les investissements potentiels les plus attractifs. Si votre investissement trouve un intérêt, les investisseurs providentiels feront preuve de diligence raisonnable pour en apprendre davantage sur votre entreprise et, si cette diligence aboutit, vous aurez plus de chances d’être financé.
Conseils
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Les anges sont généralement plus que de simples investisseurs. S'ils investissent, ils joueront souvent un rôle actif en vous aidant à développer l'entreprise. N'oubliez pas que les anges ne financent généralement qu'environ 1 transaction sur 20 à 50.
