Les promotions des ventes sont des incitations à court terme pour acheter des produits. Les responsables marketing utilisent les promotions des ventes pour stimuler les achats et accroître l'intérêt des consommateurs pour un produit. Les promotions diffèrent des publicités en ce sens qu'elles offrent des raisons d'acheter, tandis que les promotions offrent des incitations à l'achat. Les exemples de promotions comprennent les soldes, les échantillons gratuits, les coupons, les remboursements, les prix, les étalages, les démonstrations, les concours et les primes.
Objectifs de promotion des ventes
Chaque campagne promotionnelle a un rôle marketing unique, mais les promotions sont souvent utilisées pour transformer un intérêt à court terme en une fidélité de produit à long terme. Les promotions des ventes attirent de nouveaux clients, récompensent les clients dédiés et persuadent les clients occasionnels d’acheter. Les responsables marketing d’un produit dont l’intérêt diminue, organisent une promotion des ventes pour maintenir le produit en circulation. Dans le même temps, les promotions pour des produits haut de gamme et plus coûteux utilisent des promotions de vente pour convertir les consommateurs qui effectuent généralement des achats économiques.
Types de promotions de vente
Les échantillons sont une quantité gratuite d'un produit, généralement inférieure à ce qui est disponible à l'achat. Les échantillons peuvent être envoyés par la poste ou joints à d’autres produits. Les coupons donnent droit à l'épargne du produit. Traditionnellement, les coupons étaient envoyés en publipostage ou dans des journaux, mais les coupons imprimés à partir de sources en ligne gagnaient en popularité. Les primes sont des cadeaux accompagnant des achats. Les primes courantes sont les ventes un pour un, et les cadeaux qui proviennent de l'envoi de codes CUP et de reçus aux fabricants. Des prix peuvent être gagnés à partir de concours, de jeux et de tirages organisés par la société. Les remboursements ou remises fournissent une remise en argent à un moment donné après l'achat. Enfin, les démonstrations et les démonstrations sur le lieu de vente sont destinées aux clients potentiels en présentant des publicités là où le produit est vendu.
Développer des campagnes promotionnelles
Les responsables marketing disposent de plusieurs options pour créer une campagne promotionnelle. Il est également possible de combiner différents types de promotions des ventes pour maximiser l’effet des promotions. Par exemple, un coupon et un concours peuvent encourager différents types de consommateurs à acheter le même produit. Des décisions doivent être prises concernant l'étendue géographique et la durée de la promotion. Les concours et les remises doivent être assorties de conditions. De nombreux États ont des lois régissant les promotions, notamment les concours. Les responsables marketing doivent également créer et respecter un budget total de promotion des ventes.
Exécution des promotions de vente
Les campagnes doivent être annoncées en utilisant divers supports, notamment des journaux, des spots télévisés et radiophoniques. La plupart des campagnes promotionnelles modernes intègrent des éléments de technologie de l'information tels que des annonces sur le site Web ou des rappels par e-mail concernant la promotion. Étant donné que les campagnes promotionnelles sont exécutées sur une période limitée, les responsables marketing doivent s’efforcer de faire connaître la promotion et persuader de nombreux clients de l’utiliser pour acheter le produit de la société.
