Les ventes et le marketing sont des disciplines interdépendantes qui nécessitent une planification et une exécution minutieuses. Le rôle de la prévision des ventes dans le marketing est important, car le marketing est utilisé pour créer et générer des prospects dans le pipeline de ventes d'une entreprise.
Une fonction
Les entreprises utilisent les prévisions de ventes pour déterminer le niveau actuel de la demande sur le marché, ainsi que la demande future pour les produits ou services d’une entreprise. La prévision peut être utilisée pour prévoir le revenu des ventes au niveau de l’entreprise, ainsi que pour des unités commerciales ou des lignes de produits individuelles.
Importance
Les prévisions de vente influencent directement le plan marketing d’une entreprise. Le département marketing est responsable de la façon dont les clients actuels et potentiels perçoivent ses produits et services par rapport à ses concurrents et utilise les prévisions de ventes pour évaluer dans quelle mesure les dépenses marketing peuvent canaliser la demande et augmenter les ventes.
Plage de temps
Il est courant qu'une entreprise utilise les données de campagnes marketing antérieures pour créer ses prévisions de ventes. Par exemple, une organisation peut examiner le nombre de réponses d'une ancienne campagne de publicité télévisée ayant contribué à augmenter les ventes au cours d'une saison ou d'un mois donné.
