Le marketing est une partie importante de toute entreprise et est souvent la source de dépenses importantes. Pour utiliser plus efficacement son budget marketing, une entreprise peut utiliser une approche ciblée basée sur des études de marché et une segmentation. Le ciblage géographique est une approche qui peut aider une entreprise à atteindre ses clients et à se promouvoir plus efficacement et à moindre coût.
Marchés ciblés
Un marché cible est un groupe de clients potentiels partageant certains attributs et bénéficiant d'une attention particulière de la part des efforts de marketing d'une entreprise. Les marchés cibles peuvent inclure des acheteurs probables ou des consommateurs qui ne sont pas encore familiarisés avec les produits d'une entreprise, mais qui auraient une chance de devenir des acheteurs probables s'ils devenaient plus conscients. Un marché cible géographique dépend de l'emplacement physique de la résidence, du lieu d'activité ou du lieu de visite du consommateur pour déterminer si le consommateur appartient au groupe cible de l'entreprise.
Les usages
Une entreprise peut agir sur son marché cible géographique de plusieurs manières. Les entreprises peuvent choisir d'ouvrir de nouveaux emplacements ou de s'établir dans des emplacements spécifiques où la démographie des consommateurs proches correspond au profil des clients potentiels. D'autres entreprises proposent des biens et des services susceptibles d'attirer des clients dans certains types de lieux géographiques. Par exemple, un magasin de ski a plus de chances de réaliser de bonnes ventes dans un endroit où il neige pendant l'hiver et où il y a des stations de ski à proximité.
Commercialisation
En plus de choisir où faire des affaires, une entreprise peut utiliser le marketing par cible géographique pour décider où dépenser ses dollars en publicité. Les régions géographiques qui incluent plus de clients potentiels ou représentent un nouveau marché inexploité intéressent davantage les entreprises que les zones géographiques ayant une densité de population inférieure ou moins de clients appartenant à un groupe démographique cible. Par exemple, les entreprises de technologie peuvent investir davantage dans la publicité dans les zones urbaines et près des campus universitaires, tandis que les entreprises de gazon et de jardin tireraient davantage parti de leurs publicités en les plaçant dans des zones rurales et suburbaines.
Processus
Les entreprises peuvent définir leurs propres marchés cibles ou faire appel à des entreprises de marketing externes pour fournir des données et prendre des décisions. Les entreprises de marketing compilent des données démographiques et réalisent des enquêtes sur les entreprises existantes et les tendances du marché afin de déterminer les meilleurs emplacements pour faire des affaires ou investir dans le marketing. Une entreprise qui effectue sa propre étude de marché peut toujours cibler des zones géographiques particulières en collectant les adresses des clients pour déterminer le lieu où davantage d'acheteurs potentiels pourraient habiter ou en notant l'emplacement des clients qui commandent des produits en ligne ou par téléphone pour connaître les centres d'intérêt et identifier les potentiels. emplacements pour l'expansion.
