Un budget de vente sert de guide dans l'ensemble du processus de planification des activités pour déterminer le montant des ventes escompté et les types de bénéfices générés par ces ventes. Le budget de vente est généralement la première étape de la préparation d'un budget maître pour une entreprise. Un budget de vente doit être axé sur les objectifs de l'entreprise tout en offrant une image réaliste de l'impact financier des ventes.
Articles dont vous aurez besoin
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Information du marché
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Chiffres précédents
Recueillez des informations sur les périodes précédentes qui reflètent le spectre complet des ventes. Rechercher des modèles de quand les ventes étaient en hausse et quand ils étaient plus bas. De nombreuses circonstances, telles que les vacances et les conditions météorologiques, peuvent influer de manière prévisible sur le volume des ventes. Tenez compte de la taille et de l'expérience de la force de vente et du temps pendant lequel l'entreprise a découvert des modèles qui faciliteront les prévisions.
Recherchez le marché actuel, y compris la concurrence. Découvrez ce que de nouveaux concurrents ont émergé et où va la dépense de consommation. Tenez compte des nouvelles influences telles que l'état de l'économie, les chiffres de l'emploi, les politiques locales et nationales et les technologies émergentes susceptibles d'influencer vos ventes.
Examinez les clients actuels pour savoir combien ils prévoient dépenser avec votre entreprise au cours de la prochaine année. Beaucoup d'entreprises et de consommateurs ont des coûts fixes sur lesquels vous pouvez compter, alors que d'autres peuvent être en expansion ou en train de réduire leurs effectifs. Appelez un groupe aléatoire de clients potentiels pour les interroger sur leurs opinions à propos de vos produits et services.
Interrogez les membres de votre personnel de vente et découvrez ce qu’ils pensent de l’état actuel du marché, de leurs territoires et de leurs objectifs de vente personnels. Bien que le responsable des ventes prépare généralement le budget de vente final, les informations en contact direct avec les clients peuvent donner un aperçu du marché que les responsables manquent souvent.
Projetez le montant des ventes que vous comptez réaliser au cours de la prochaine année. Les prévisions peuvent parfois donner l’impression que vous recherchez une boule de cristal tout aussi fiable. Mais avec une recherche minutieuse et en suivant les étapes précédentes, vous devriez être en mesure de fournir une approximation précise des ventes projetées.
Conseils
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Utilisez un nouveau logiciel de budgétisation qui peut aider à réduire les chiffres pour obtenir une image précise du budget final.
Attention
Considérez le nombre de vendeurs que vous employez et le taux d'attrition prévu au cours de l'année prévisionnelle. Incluez un plan spécifique pour récompenser les personnes les plus performantes afin qu'elles restent avec l'entreprise.
