Avoir une bonne idée pour une nouvelle entreprise n’est que le début d’un nouveau succès commercial. Vous devez élaborer un plan stratégique élaboré spécifiquement pour votre produit, votre emplacement et votre secteur. Une fois que vous avez le plan, vous devez trouver suffisamment de fonds pour lancer la société de manière appropriée. Si vous ne possédez pas personnellement les actifs nécessaires au soutien de votre nouvelle entreprise, vous devrez demander des fonds d'investissement aux relations ou aux professionnels du capital-risque.
Rédigez un plan d'entreprise qui explique ce que fait l'entreprise, combien d'argent est nécessaire et à quoi cet argent sera destiné. Incluez les rendements projetés expliquant comment les investisseurs vont récupérer l'argent de l'investissement. Visitez le site Web Small Business Administration (SBA) pour obtenir des modèles sur la rédaction d’un plan commercial efficace.
Faites une liste de prospects pour demander des fonds d'investissement. Commencez avec la famille proche et les amis qui peuvent se permettre d’investir. Étendez cette liste aux anciens patrons, collègues ou associés. Si personne dans votre réseau immédiat n’est capable du type d’investissement requis par votre nouvelle entreprise, commencez à établir des perspectives d’investisseurs en capital-risque par le biais des ressources SBA, des fonctions de la Chambre de commerce et des recherches en ligne de capital-risqueurs et d’investisseurs providentiels.
Appelez les investisseurs potentiels avec un appel rapide et professionnel pour déterminer s’il est intéressant d’investir dans votre projet. Indiquez qui vous êtes, votre entreprise et expliquez très rapidement que vous souhaitez organiser une réunion pour discuter de votre nouvelle entreprise.
Rencontrez l'investisseur potentiel. Habillez-vous professionnellement et ayez une copie de votre plan d’affaires avec vous. Expliquez succinctement à l'investisseur ce que fait votre société, quels sont les besoins en investissement et comment un investisseur gagnera de l'argent.
Répondez honnêtement aux questions de l’investisseur potentiel. Si vous n'avez pas la réponse, n'essayez pas d'en inventer une. Dire que vous devez examiner quelque chose est une réponse légitime et honnête. Les investisseurs respectent l’honnêteté et la volonté d’obtenir la réponse plutôt que d’essayer de faire glisser rapidement la réponse.
Donnez à l'investisseur un plan d'affaires à la fin de la réunion. Remerciez-le de son temps et dites-lui que vous ferez un suivi dans une semaine après qu'il aura eu l'occasion d'examiner le matériel.
Après une semaine, appelez l'investisseur pour faire un suivi et répondre aux questions éventuelles résultant de la révision du plan. Organisez une autre réunion si l'investisseur est toujours intéressé par le projet pour discuter du montant qu'il peut investir.
Conseils
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Ne jamais être envahissant avec un investisseur potentiel. Les sociétés de capital-risque se spécialisent souvent dans les secteurs et les secteurs dans lesquels elles sont le plus à l'aise et les mieux informées. Trouver le profil qui convient le mieux aux profils des investisseurs et des entreprises nécessite du temps et de l'énergie dans la recherche et le réseautage. Ne prenez pas les rejets personnellement.
