La concurrence est vive dans l’industrie automobile et il est difficile pour un particulier de percer sur le marché. Lorsque vous avez inventé un produit susceptible de réussir, il est plus facile de le vendre à une plus grande entreprise disposant des ressources nécessaires pour le mener à bien. Au fur et à mesure que vous développez votre argumentaire de vente, réfléchissez à la manière dont vous pouvez faire appel au sens fiscal des acheteurs et persuadez-les que votre invention affectera positivement leurs marges bénéficiaires.
Localisez les acheteurs potentiels. Selon le type de produit que vous avez inventé, vous pouvez rechercher des fabricants d’automobiles, des fabricants de pièces détachées ou des entreprises qui vendent des produits de rechange pour les voitures. Rassembler les informations de contact du responsable de la sélection des produits pour chaque entreprise. Classez votre liste en fonction de l'emplacement, des produits similaires, de la clientèle, de l'historique d'acceptation de nouvelles inventions et d'équipements existants.
Conservez un vendeur pour vendre votre idée de produit. Le vendeur est une facette importante de la vente d’une invention. Parce que votre produit n’est pas prouvé, les acheteurs jugeront les références de la personne effectuant la présentation autant que le produit lui-même. Ainsi, si vous manquez d’arrière-plan dans le secteur de l’automobile, demandez-vous à quelqu'un qui en a besoin afin que les investisseurs aient davantage confiance. Pensez aux ingénieurs de l'automobile, aux mécaniciens ou aux acheteurs de l'industrie automobile.
Faire un prototype de travail. Lorsque les investisseurs potentiels envisagent une nouvelle invention, ils souhaitent voir un prototype fonctionnel utilisant les matériaux et les pièces eux-mêmes. Louez un atelier sur mesure pour fabriquer et assembler votre invention, si nécessaire; plus il est poli, plus il sera facile de trouver un acheteur. Si vous avez inventé une pièce qui fait partie d’un processus automobile plus vaste, développez un modèle tridimensionnel ou une procédure pas à pas numérique du processus plus vaste pour montrer son adaptation.
Recueillir des informations sur le marché automobile, le public et les opportunités financières. Recueillez des données sur le public cible de votre invention, les produits des concurrents et le potentiel de gagner de l'argent avec cette idée. Trouvez des informations statistiques à l’appui de vos demandes. Du fait que l’industrie automobile est florissante depuis tant d’années, une invention réussie doit améliorer les processus existants ou présenter un nouveau moyen d’atteindre un objectif, telle que la consommation d’énergie de remplacement ou la consommation d’essence, par exemple.
Présentez l'invention aux entreprises qui se trouvent en haut de votre liste. Personnalisez chaque présentation en fonction des besoins de l'entreprise. Expliquez pourquoi votre invention serait avantageuse pour les clients, par exemple en rendant les voitures moins chères, plus rapides ou plus attrayantes, ou comment elle pourrait rationaliser le processus de fabrication automobile. Présentez un résumé bref mais convaincant des informations financières pour convaincre les acheteurs qu’ils bénéficieront d’un retour sur investissement important.
