Une stratégie d'entreprise est un plan créé par les dirigeants pour définir et structurer la croissance de l'entreprise. Les stratégies d'entreprise diffèrent. Ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre. Selon les personnes que vous demandez, vous obtiendrez de nombreux avis sur les stratégies que les dirigeants jurent de travailler pour eux. Michael Porter, professeur à Harvard, a développé trois options, notamment: Leadership des coûts, Différenciation et Concentrer. Jack Welch, ancien PDG de General Electric, a créé le concept de Sans limite, une stratégie que les chefs d'entreprise ont modelée avec succès.
Leadership des coûts
La maîtrise des coûts réduit la portée de la stratégie à la maîtrise des coûts opérationnels mieux que les efforts des concurrents. Si une entreprise peut réduire ses coûts d'exploitation, elle augmente la marge bénéficiaire par défaut, car elle dépense moins pour gagner de l'argent. Les prix des produits vendus restent généralement compétitifs par rapport au marché. En d’autres termes, la société ne compte pas sur un seul super-produit de marque pour gagner des millions de dollars. La société reste stable. Dans certains cas, une entreprise qui utilise la maîtrise des coûts choisit de baisser les prix et de générer davantage de revenus grâce à davantage de ventes; Cependant, ils ne peuvent le faire que s'ils sont convaincus d'avoir suffisamment réduit leurs coûts opérationnels pour réaliser des bénéfices. Costco et Walmart pratiquent une stratégie à faible coût avec un grand succès. Les entreprises qui réussissent à utiliser cette stratégie ont généralement les attributs suivants:
- Accès au capital pour investir dans la technologie afin de réduire les coûts des biens vendus.
- Un département logistique très efficace.
- Une base peu coûteuse pour commencer, telle que le faible coût des matériaux pour fabriquer les produits.
Différenciation
La différenciation est centrée sur la société qui propose des produits différents ou distinctifs que les clients ne peuvent pas trouver lorsqu'ils achètent leurs concurrents. Lorsqu'elle utilise cette stratégie, une entreprise doit rester fluide, ce qui signifie qu'elle doit rester prête à s'adapter aux changements nécessaires pour rester distinctive. Par exemple, votre entreprise crée d’une manière ou d’une autre une soude qui ne perd jamais sa carbonatation, quelle que soit la durée pendant laquelle la canette reste ouverte. Les ventes montent en flèche. Ensuite, votre concurrent introduit le même type de produit que les clients ont également meilleur goût. Vous devez vous adapter rapidement et proposer un nouveau produit pour rester différent. Apple, par exemple, utilise une stratégie de différenciation. Les entreprises qui réussissent avec cette stratégie possèdent les attributs suivants:
- Bonne innovation.
- Capacité à fabriquer des produits de haute qualité.
- Une excellente équipe de marketing.
Concentrer
Une stratégie de ciblage commence par la sélection d’un créneau à desservir. Ce créneau ne représente qu'une partie d'un marché plus vaste, mais votre société espère qu'en concentrant ses efforts sur un segment plus petit, vous pourrez concentrer vos efforts de marketing plus efficacement. De plus, vous pouvez mieux comprendre votre marché car votre entreprise se concentre sur les besoins d'un groupe plus restreint. Une fois que vous avez choisi votre créneau, vous revenez à la stratégie de leadership en matière de coûts ou de différenciation, et donc au ciblage des coûts ou de la différenciation. Pour que la stratégie Focus soit efficace, vous devez créer quelque chose de spécial dans votre stratégie pour servir ce marché. Vous ne pouvez pas simplement vous concentrer sur le petit marché--il faut capitaliser sur les besoins du groupe. Par exemple, si vous avez un widget à vendre qui nettoie tous les types de maisons, vous pouvez décider de cibler un ménage particulier, qu’il soit biparental ou monoparental, à double revenu ou à revenu unique. Dans l'article de Forbes intitulé Why Niche Marketing Matters, l'auteur, Lois Geller, souligne l'importance du marketing de niche pour développer votre entreprise. Elle mentionne la possibilité de contacter des groupes pour vous aider à répertorier votre entreprise dans leurs ressources et, à son tour, créer votre créneau.
Boundaryless
Boundaryless est un terme qui désigne le concept de travail dans une entreprise sans murs ni frontières. un endroit où tous les employés peuvent proposer des idées et travailler avec des personnes d'autres départements, comme si l'entreprise était un grand département. La collaboration est fortement soulignée. Une organisation sans frontières crée une culture de travail d'équipe. Contrairement aux trois précédentes, cette stratégie est davantage axée sur les membres de l’organisation que sur les systèmes de celle-ci. Les employés sont regroupés par compétence et s’entraident pour réussir. Les réunions virtuelles sont courantes par télécommunication, ce qui permet à l'entreprise de toucher un public plus large d'employés. Les entreprises qui réussissent dans une organisation sans frontières ont les attributs suivants:
- Les employés qui sont des joueurs d'équipe.
- Une structure de communication forte et efficace.
Sélection d'une stratégie
La stratégie que vous choisissez devrait vous aider à obtenir un avantage concurrentiel. Les dirigeants recommandent souvent de faire une analyse SWOT avant de choisir votre stratégie. Une analyse SWOT vous aide à identifier vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces. Une fois que vous faites cela, vous saurez dans quelle position vous allez capitaliser sur une stratégie. Par exemple, si votre plus grande force est votre capacité à fabriquer des produits distinctifs, la stratégie de différenciation peut vous convenir.
Conseils
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Bien que toutes les stratégies présentent des points forts, il est conseillé de choisir une stratégie et de s'y tenir.
