Le marketing vert implique que les entreprises positionnent leurs produits comme respectueux de l'environnement ou éconergétiques. De nombreuses marques dans un large éventail d’industries utilisent le marketing vert comme moyen de se distinguer des concurrents, mais le marketing vert peut également poser problème aux entreprises qui en dépendent au détriment d’autres formes de promotion.
La certification
Pour commercialiser vos produits «verts», vous devrez peut-être passer par un processus long et coûteux d'obtention de certifications environnementales. Ces certifications, distribuées par les gouvernements, les associations industrielles, les associations professionnelles et les groupes de défense des consommateurs, exigent que les produits respectent certaines normes en matière d’utilisation énergétique, d’efficacité ou de recyclabilité. Il peut être difficile de respecter ces normes, surtout si les prix sont bas. Cependant, sans certification officielle, les clients n'ont aucun moyen de juger de la vérité derrière leurs revendications "vertes".
Contrôle accru
Si le marketing de votre entreprise fait des déclarations sur ses produits écologiques ou sur un engagement global en faveur de la protection de l'environnement, cela peut vous ouvrir la porte à une surveillance accrue de la part des consommateurs et des groupes de protection de l'environnement. Les analystes peuvent tout examiner, de la quantité d'énergie utilisée par vos procédés de fabrication à l'endroit où vous achetez les matières premières et de la quantité d'emballage que vous utilisez pour expédier vos produits sur le marché.Faire des revendications environnementales ne serait peut-être judicieux qu'une fois que vous avez mis en place une politique verte qui touche tous les niveaux de production et d'exploitation.
Individualité
Le marketing vert peut faire en sorte que votre entreprise se démarque parmi d’autres qui proposent des produits de qualité ou de prix similaires. Le marketing vert favorise une image d'entreprise plus réfléchie et responsable. Cela est vrai même pour les clients qui ne font pas de leurs préoccupations environnementales une priorité majeure. Cela donne également au matériel de marketing de votre entreprise un éventail plus large de sujets de discussion, en plus des affirmations classiques sur les prix bas, la durabilité et le style, ce que les clients ont déjà entendu maintes fois.
Les réactions des clients
Le marketing vert peut entraîner différents types de réactions de la part des clients, ce qui peut présenter des avantages ou des inconvénients pour une telle stratégie de marketing. Les consommateurs soucieux de l’environnement peuvent affluer vers votre marque et adopter vos produits. Vous pouvez également utiliser le marketing vert pour augmenter le nombre de consommateurs neutres, qui valorisent davantage les fonctionnalités, mais voient dans les avantages environnementaux de vos produits un léger avantage par rapport aux produits concurrents similaires. D'autre part, certains consommateurs assimilent le marketing vert à des produits qui coûtent plus cher ou sacrifient la valeur pratique pour des avantages environnementaux vagues ou non prouvés. Le marketing vert peut chercher à éviter cette connotation négative en utilisant une nouvelle terminologie. Par exemple, le site Environmental Leader note que le secteur de la construction utilise le terme "bâtiment à haute performance" pour éviter aux clients de s'inquiéter de la diminution de durabilité des matériaux et des techniques de construction écologiques.
