Les termes agent et représentant semblent similaires à première vue, mais sont très différents lorsqu'ils fonctionnent dans le monde des affaires. Un représentant travaille directement pour une seule entreprise tandis qu'un agent peut avoir plusieurs clients professionnels et travaille généralement pour sa propre entreprise. Le salaire pour ces deux postes peut également varier considérablement.
Définition de l'agent commercial
Un agent est responsable des affaires commerciales d'une autre personne. L'agent traite généralement directement avec les employeurs pour négocier les services commerciaux de son client. La négociation implique généralement des pourparlers au cours desquels l'agent s'emploie à obtenir le meilleur contrat possible pour son client, notamment le taux de rémunération le plus élevé, la durée du contrat le plus souhaitable et des avantages attrayants. L'agent perçoit une commission directe en fonction du montant d'argent qu'il peut négocier pour sa cliente; il est donc dans son intérêt de poursuivre les négociations jusqu'à ce qu'elle atteigne la valeur monétaire la plus élevée possible.
Rôle de représentant de l'entreprise
Un représentant occupe généralement un poste de vente agissant directement pour le compte d'un employeur. Le rôle du représentant est de sécuriser les affaires de l'employeur en vendant ses produits ou services à d'autres entreprises ou à des consommateurs individuels. Une représentante peut utiliser les biens de la société, tels qu’un lieu physique, pour organiser des ventes ou rencontrer des sociétés et des consommateurs extérieurs à ses biens. Un représentant reçoit généralement une commission basée sur la valeur du total des produits ou services vendus, mais peut également recevoir un salaire.
Fonctions commerciales différentes
Un agent travaille pour le compte d'un client pour obtenir un emploi pour un client professionnel, tandis qu'un représentant travaille généralement avec une entreprise établie pour vendre des biens et des services de cette entreprise. Un représentant peut travailler dans presque tous les domaines de la vente au détail et des niveaux de rémunération d’un commis de magasin à un vendeur de voitures. Un agent travaille généralement dans des domaines avec des clients indépendants, y compris les sports professionnels, le cinéma et la télévision. Le nombre limité de clients de ces industries crée un environnement de vente beaucoup plus compétitif pour un agent que pour un représentant.
Échelles de salaire variables
Le prix des produits et le barème de commissions de la société limitent les revenus d'un représentant. Une société peut également avoir un plafond de commission qui limite le revenu du représentant par le biais de ventes à commission pour l'année. En revanche, le revenu d'un agent n'est limité que par ses prouesses de négociation. Plus elle négocie d'argent pour son client, plus elle gagne de commissions. Cela conduit à des payes d'un million de dollars lorsque vous travaillez dans des industries avec des contrats massifs comme les grands films et les sports professionnels.
