Les représentants des fabricants et les distributeurs se ressemblent à plusieurs égards: ils vendent tous les deux des produits fabriqués par des fabricants, et aucun n'est directement employé par ces fabricants. Au lieu de cela, ils fonctionnent indépendamment. La principale différence est que les distributeurs achètent et vendent effectivement des produits, tandis que les "représentants" agissent uniquement en tant qu’agents de vente pour le fabricant.
Comment fonctionnent les distributeurs
Le distributeur type achète les produits du fabricant au prix de gros, puis les revend aux consommateurs ou aux points de vente. Les distributeurs s'approprient les produits qu'ils vendent et maintiennent un inventaire. Les distributeurs sont responsables de la livraison des produits dans les magasins. Lorsque les magasins ont besoin de plus de produits, ils les commandent au distributeur plutôt qu'au fabricant. Le distributeur tire son profit de la marge bénéficiaire - la différence entre le prix qu’il paye au fabricant et le prix qu’il facture à ses propres clients.
Comment fonctionnent les représentants
Un représentant du fabricant est un vendeur et un agent de marketing. Le représentant contacte les acheteurs potentiels, promeut les produits du fabricant et organise les ventes. Les représentants ne s'approprient pas les produits qu'ils vendent et ne tiennent pas d'inventaire, à part peut-être quelques échantillons. Leur travail consiste à aligner les clients pour les produits du fabricant. Ils sont généralement des entrepreneurs indépendants et non des employés du fabricant. Ils sont généralement payés à la commission et représentent un pourcentage de toutes les ventes qu'ils réalisent.
Comment les fabricants bénéficient
La production, la vente et la distribution nécessitent différents types d’expertise. Il est souvent plus efficace pour un fabricant de confier ces fonctions à des distributeurs et représentants indépendants plutôt que d'essayer de créer - et de maintenir - ses propres canaux de marketing onéreux. Cela permet au fabricant de se concentrer sur ce qu’il fait de mieux - fabriquer des choses.
