Les sociétés immobilières opèrent sur un marché très concurrentiel. Pour créer des affaires et augmenter leurs revenus, ils doivent adopter une attitude positive à l'égard du marketing. Les entreprises adoptent de nouvelles techniques, telles que la vidéo immobilière ou les médias sociaux, pour se différencier, mais elles doivent continuer à se concentrer sur l'établissement de relations de confiance avec les acheteurs, les vendeurs et les partenaires commerciaux.
Créer une position claire sur le marché
Les sociétés immobilières peuvent opérer sur tout le spectre de l'immobilier, s'adressant à des clients résidentiels et commerciaux en général, ou proposer un service spécialisé dans des marchés de niche. Les entreprises peuvent par exemple se spécialiser dans des propriétés anciennes, des maisons de luxe, des bureaux ou des propriétés agricoles. En se positionnant clairement sur le marché, les entreprises peuvent attirer des clients à la recherche d'un type de bien spécifique. Ils peuvent également adapter leur marketing afin de se concentrer sur les médias et les messages appropriés pour leur marché cible.
Construire une liste de propriétés forte
Les acheteurs et les vendeurs de biens sont à la recherche de sociétés immobilières actives sur le marché et ayant de bons antécédents de transactions réussies. Construire une solide liste de propriétés est essentiel. Une bonne liste offre aux acheteurs un choix et contribue à renforcer la confiance dans l'entreprise. En offrant aux vendeurs potentiels les avantages des campagnes marketing, des présentations efficaces via des vidéos et des brochures sur les propriétés et un niveau élevé de service personnalisé, les sociétés immobilières peuvent persuader les propriétaires de placer leurs propriétés sur leurs listes.
Attirer les acheteurs
Les sociétés immobilières doivent encourager les acheteurs potentiels à faire de leur entreprise le premier point de contact lorsqu'ils recherchent une propriété. En plaçant des annonces dans les journaux locaux ou dans des publications spécialisées sur l'immobilier, les entreprises peuvent attirer des acheteurs potentiels. Le fait de rester en contact par téléphone ou par courrier électronique avec les acheteurs contribue à créer des relations et à augmenter les chances de vente.
Construire des références professionnelles
En plus de constituer une clientèle grâce à leurs propres activités de marketing, les sociétés immobilières peuvent gagner des marchés en encourageant les références d'autres professionnels du secteur de l'immobilier, tels que des sociétés de crédit immobilier, des géomètres, des banques et des cabinets d'avocats. Une relation mutuellement bénéfique est essentielle. Les sociétés immobilières peuvent orienter leurs clients vers des sociétés de financement hypothécaire, de transfert de propriété ou de services immobiliers professionnels. Un programme de parrainage peut faciliter l’établissement de relations avec de nouveaux prospects, car ils font confiance à l’avis du parrain.
Développer des services tout compris
L'achat ou la vente d'une propriété représente un inconvénient majeur pour les clients résidentiels et les entreprises. Les sociétés immobilières peuvent se différencier en développant un portefeuille de services minimisant les inconvénients pour les clients. En plus de fournir les services de base d'évaluation, de vente et de marketing, ils peuvent également recommander d'autres professionnels, tels que des cabinets d'avocats et des géomètres, contracter des emprunts hypothécaires auprès de tiers et rechercher d'autres services essentiels, tels que des entreprises de stockage ou de déménagement. Les clients bénéficient d'un point de contact unique, ce qui leur permet de gagner du temps et de réduire les inconvénients
