Si vous avez été chargé de rassembler vos forces de vente, il existe des moyens amusants et efficaces d’obtenir les résultats souhaités sans ennuyer votre équipe. Peu importe si votre équipe excelle et doit examiner les nouvelles promotions des ventes ou si elle est optimiste et que vous devez lui donner un coup de pouce, il existe des moyens d’exciter et d’enflammer votre équipe de vente pour qu’elle continue à se battre pour la victoire.
Commencer à droite
Commencez votre réunion de vente avec des rafraîchissements comme du jus d'orange, des fruits et des sandwichs au petit-déjeuner. Faites toutes les copies nécessaires des documents auxquels ils peuvent se référer, tels que les registres des ventes, les promotions spécialisées, les objectifs de vente et les concessions. Vous voulez les garder engagés et bien informés. Une réunion vide n’encourage personne à se concentrer sur des informations détaillées. Si vous souhaitez conserver des ressources, laissez des détails pour un courrier électronique de suivi. Cependant, il sera utile de fournir un document d'une page.
Procéder positivement
Entrez dans votre réunion en offrant un renforcement positif à chaque individu. Même votre vendeur le moins performant mérite quelques encouragements sur certains aspects de ses réalisations. Commencez votre réunion en félicitant ceux qui ont très bien réussi, mais qui cherchent le bien parmi les élèves sous-performants, aideront à maintenir le moral de la réunion sur une note positive.
Exposer le bon … et le mauvais
Le point crucial de votre réunion est une comparaison des avantages et des inconvénients du processus de vente. Gardez la réunion pleine d’énergie, même si vous devez révéler de mauvaises nouvelles. Fournissez des détails vifs et colorés aux promotions des ventes pour les exciter même si leurs performances n’ont pas été excellentes. Soyez direct sur vos attentes et formulez des critiques constructives sur les approches de vente qui n'ont pas bien fonctionné. Permettez à tout le monde de discuter de ses pensées et de ses processus et de donner son avis sur la manière de modifier ses méthodes de vente.
Regarder ce qui fonctionne
Examinez ce qui a vraiment fonctionné pour les meilleurs vendeurs et pour ceux qui remportent des contrats et des comptes clés. Analysez les différences et les similitudes et discutez en équipe. Permettez à l'équipe de vente de simuler des appels de vente et aux chefs de file d'affiner leurs besoins. Envisagez de jumeler des équipes ou de changer de partenaire pour voir comment votre équipe pourrait avoir plus de succès.
Les envoyer
À la fin de votre réunion, envoyez-les avec de bonnes vibrations et espérez un succès futur, maintenant que vous leur avez fourni les outils dont ils ont besoin pour réussir. Réitérez les promotions de vente et les campagnes clés qui doivent être mises en œuvre et continuez à renforcer de manière positive le départ de votre équipe.
