La nécessité pour les entreprises d’acheter du mobilier de bureau, que ce soit pour la première fois ou pour remplacer du mobilier de bureau usagé, est un marché aussi important que le moteur économique du pays. Un certain nombre de clients différents pourraient être approchés en tant que nouveaux clients pour le mobilier de bureau. Traditionnellement, les immeubles de bureaux étaient la principale cible des fabricants de mobilier de bureau, mais avec le nombre d'entreprises à domicile, il existe une nouvelle opportunité de commercialiser ce créneau croissant de clients.
Vente de mobilier de bureau à de nouveaux clients
Développez un plan marketing qui prend en compte les types et la pertinence du mobilier de bureau pour différents types de clients. Déterminez si le mobilier de bureau d’une entreprise est constitué d’un ensemble de parois de bureau ou de bureaux et chaises intégrés. Déterminez également si le client est une grande entreprise ou une petite entreprise située dans un bureau. Comprenez bien qu'une entreprise qui vend des bureaux de direction, des bibliothèques et des fauteuils en cuir à des entreprises peut commercialiser ces produits auprès d'une entreprise à domicile en tant que ligne de mobilier de bureau de luxe.
Envisagez d’autres moyens de définir votre public cible afin de différencier les produits de la société sur un marché concurrentiel. Définissez votre public cible de nouveaux clients potentiels en segmentant vos efforts de marketing sur un type d’entreprise particulier, tel que les comptables, les cabinets d’avocats ou même les graphistes.
Utilisez des études de marché pour comprendre les besoins de votre clientèle cible. L'utilisation de groupes de discussion pour des recherches qualitatives peut vous aider à comprendre les besoins du nouveau groupe de prospects d'un point de vue fonctionnel, ainsi que les sensibilités liées aux prix. Si possible, envisagez des recherches quantitatives pour déterminer le potentiel de revenus des nouvelles ventes générées par un nouveau client. Utilisez cette information pour vendre l'idée à la haute direction.
Créez les stratégies de message marketing dont vous aurez besoin pour vous aider à sensibiliser votre nouvelle clientèle. Rassemblez des informations auprès des groupes de discussion pour alimenter les moteurs créatifs de votre agence de publicité ou de promotion.
Développez le matériel créatif promotionnel et les plans média pour atteindre vos clients potentiels. Sachez également que la vente personnelle constituera un élément important du plan marketing. Assurez-vous que votre personnel de vente est préparé avec un argumentaire de 25 secondes ainsi que des présentations plus longues, où les détails des prix, de la livraison et des garanties font l’objet d’une discussion approfondie avec un nouveau client.
