«Late Mover» est un terme utilisé pour décrire une entreprise qui adopte une approche attentiste pour pénétrer un nouveau marché ou pour se lancer dans un nouveau concept commercial. Les entreprises qui agissent en premier - avant la concurrence - peuvent avoir plusieurs avantages à être les premières à entrer sur un marché, mais elles supportent également un lourd fardeau de risque. Les retardataires peuvent quant à eux prendre conscience des avantages liés à la rétention initiale et à l’observation des règles du jeu.
Viabilité du marché
Les retardataires ont la possibilité de voir à quel point une nouvelle idée, un nouveau concept ou une nouvelle approche est bien accueilli par le grand public avant de s’impliquer. Cela permet d'atténuer un certain nombre de risques et limite le nombre de travaux de recherche et de développement investis pour évaluer la perception du public. En d'autres termes, les derniers déménageurs peuvent apprendre des erreurs commises par les pionniers lorsqu'il s'agit de tester les eaux du marché.
Tweaks et améliorations
Une entreprise de dernière minute a l’occasion de regarder les procès des débutants et de faire des ajustements avant de se lancer dans la mêlée. Cela réduit non seulement le potentiel de perte de dollars en investissements, mais permet également à une entreprise de dernière minute d'introduire rapidement sa propre «nouvelle version améliorée» d'un produit à évolution rapide. Grâce à cette approche, une entreprise de dernière minute peut paraître plus innovante ou plus avant-gardiste, même si elle n’a pas le statut de pionnier.
Risque financier limité
Les premières entreprises sur un marché sont souvent les plus exposées au risque de défaillance d’un produit ou d’un service. Une entreprise de déménagement tardif a l’avantage de regarder comment les éléments tels que les caractéristiques des produits, les prix bas et les fonctionnalités est reçue, et elle peut adapter sa propre approche en conséquence. Cela signifie moins de temps et d'argent pour le développement initial du produit, la création de prototypes, la réalisation d'études de marché et l'identification d'un public de produits.
Coattails Momentum
Une fois qu'un produit ou un concept est sur le marché et est accueilli favorablement par le public, les nouveaux arrivants et les retardataires peuvent profiter de l'excitation déjà générée et utiliser ce dynamisme pour fonder et commercialiser leurs propres sociétés et versions de produits. Moins d'efforts sont consacrés à la sensibilisation ou à la présentation d'une nouvelle ligne de produits que les consommateurs connaissent déjà. On peut faire plus d’efforts pour différencier le produit d’un retardataire de la concurrence.
Inconvénients à la fin du déménagement
Les retardataires peuvent potentiellement être perçus comme des «imbéciles» ou des «arnaqueurs» avec un produit d'imitation, ce qui peut nuire à leur réputation. Il faut veiller à ce qu'aucun droit de propriété intellectuelle ne soit violé en pénétrant un marché créé par une autre société. Les retardataires peuvent aussi avoir du mal à gagner une part de marché d’un produit ou d’un service établi.
