Le processus de vente d'une petite entreprise peut être compliqué, en particulier lorsque cette entreprise appartient à un marché de niche tel que celui des salons de coiffure. La vente peut avoir des conséquences émotionnelles sur le propriétaire et durer des mois voire des années. Il est FORTEMENT recommandé aux propriétaires d'entreprise de faire appel à des professionnels qualifiés pour commercialiser leur entreprise de manière confidentielle.
Obtenez les affaires de salon évaluées. Avant de mettre votre entreprise en vente, vous devez absolument faire appel à un expert-comptable ou à un cabinet d’évaluation d’entreprise qualifié (un «courtier en entreprise») pour vous donner une valeur pour l’entreprise. Cette valeur doit être le point de départ du prix de vente. Si le salon de coiffure et le bâtiment dans lequel il se trouve sont à vendre, assurez-vous que le courtier en est un qui peut également évaluer les valeurs des propriétés.
Commercialiser l'entreprise. Il existe des dizaines de sites Web et de ressources pouvant être utilisés pour vendre une entreprise. Même Craigslist.com répertorie les entreprises à vendre. Pensez à travailler avec un courtier en affaires ayant de l'expérience dans la vente de salons. Demandez au courtier combien de salons il a vendus dans le passé. Les courtiers en affaires commercialiseront l’entreprise de manière confidentielle et amèneront les acheteurs à la table.
Négociez les conditions de vente. Les acheteurs voudront souvent que les vendeurs financent une partie de la transaction; il est important que les vendeurs prennent cela au sérieux. Un CPA ou un avocat doit être consulté sur la structure de la transaction, qui traite des détails techniques de la vente.
Signer les contrats d'achat et autres documents. Avoir un avocat expérimenté dans la vente aux entreprises consulter et rédiger les contrats d’achat et de financement. Ne faites pas de compromis ici avec des modèles en ligne ou un conseiller inexpérimenté.
Conseils
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Les courtiers en affaires facturent généralement entre 8 et 12% du prix de vente final à titre de commission. Pour beaucoup de vendeurs, cela semble être un chiffre important, mais si la vente a lieu plus tôt et à de meilleures conditions en raison de la participation des courtiers, le prix peut en valoir le coût.
Attention
Résistez à la tentation de chercher vous-même des acheteurs. Votre première pensée pourrait être d’approcher d’autres coiffeurs qui, selon vous, seraient des acheteurs potentiels de votre salon. Les courtiers en entreprise recommandent de garder votre intention de vendre un secret. Cela aide à maintenir le fonctionnement habituel des clients et des employés.
