Les concours, les événements et les médias constituent trois méthodes de marketing sur site stimulantes, dans le but de faire venir vos clients et vos prospects. Organiser une fête ou offrir des rabais sur les lieux incitera les clients à visiter votre entreprise tout en vous amusant.
Concours
Tout le monde aime gagner quelque chose. Créez un concours qui attire des clients et des prospects dans votre entreprise pour pouvoir jouer.
Au printemps ou en été, par exemple, vous pouvez organiser un jeu de golf sur place. Obtenez tout le monde impliqué. Demandez au personnel de s’habiller en tenue de golf. Décorez votre magasin ou hall avec des tees et des sacs de golf. Mettre en place un putting green dans votre hall avec trois ou quatre trous. Utilisez du feutre pour les gobelets verts et latéraux comme pour les trous. Placez les numéros de remise à l'intérieur de chaque tasse, mais ne pouvez pas les consulter facilement. Vous voudrez peut-être placer le rabais le plus élevé dans le gobelet le plus difficile à atteindre. Donnez à chaque client un putter et une balle de golf et donnez-lui une chance de "putter votre remise!"
Ce type de concours encourage le plaisir pour tout le monde mais fait également la promotion des produits et de votre entreprise. Vous pouvez offrir un rabais de 5% sur n’importe quel article du magasin ou 10% de réduction sur certains articles. Vous pouvez également utiliser des produits d'entreprise avec un jeu comme celui-ci. Au lieu d'offrir des rabais, étiquetez les tasses "T-shirt" ou "Tapis de souris", par exemple. Parmi les autres thèmes de concours figurent des concours de vacances, des concours de culture pop, des concours d’époque et des concours sportifs.
Événements
Les fêtes et séminaires organisés sur place aident à attirer les clients et à les informer sur votre entreprise. Sélectionnez quelques-uns de vos meilleurs clients, accompagnés d'une liste de souhaits de prospects, et invitez-les à travailler après les heures normales de bureau dans votre entreprise. Promouvoir l’événement comme un excellent moyen de réseauter et de se mêler. Fournissez de nombreuses brochures, dépliants et autres supports pour promouvoir votre entreprise pendant la fête. Invitez les employés à rencontrer les clients, mais évitez les ventes difficiles. Vous pouvez également envoyer des remerciements manuscrits aux participants quelques jours après l'événement pour que les canaux de communication restent ouverts.
De nombreuses entreprises organisent des séminaires de formation afin de promouvoir leurs activités. Invitez un expert local à présenter des informations sur des sujets susceptibles d’intéresser vos clients ou votre public cible. Par exemple, si vous commercialisez une banque, vous pouvez organiser un séminaire éducatif sur l’achat d’une première maison. Ouvrez le séminaire au public afin que les prospects puissent y assister. Offrez des informations sur l'hypothèque pendant la discussion et ayez un agent de crédit disponible pour répondre aux questions. Cela vous donne une autre occasion de faire des appels téléphoniques de suivi. Assurez-vous donc que vous avez un numéro de téléphone, des adresses de courrier électronique et une adresse personnelle pour chaque participant.
Télécommandes radio et média
Promouvez votre entreprise en direct à la radio ou à la télévision avec une télécommande multimédia. Invitez les médias locaux de votre entreprise à diffuser la météo, par exemple, ou à la diffuser lors d'un événement de charité. Envoyez des communiqués de presse à la télévision et aux stations de radio locales pour leur expliquer pourquoi vous organisez l'événement, en plus du moment et du lieu.
Par exemple, pour promouvoir une banque, organisez une journée de travail. Ce jour-là, proposez de déchiqueter les documents sensibles des clients (et généralement du public). Invitez les médias locaux à le couvrir.
Vous pouvez également disposer d'une télécommande radio en direct sur place lors d'une promotion spéciale. Invitez les personnalités de la radio locale à interagir avec vos employés et vos clients afin de générer de l'excitation et de la publicité.
